1.供应链合作伙伴关系的定义

供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership，SCP）也就是供应商、制造商、分销商等之间的关系，或者称为卖主-买主关系（Vendor-Buyer）。供应链合作伙伴关系可以确定为供应商与制造商、制造商与分销商（包括经销商和零售商，此时制造商也是一种供应商）之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。这种战略合作形成于集成化供应链管理，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供应链成员企业财务状况、质量、产量、交货期、客户满意度和业绩的改善与提高。

2.供应链合作伙伴关系的特点

供应链合作伙伴关系是“横向一体化”思想的集中体现，即核心企业利用其他成员企业的资源和技术优势为自己服务，进而达到多赢的目的。供应链合作伙伴关系具有以下特点。(www.daowen.com)

（1）长期相互信任。供应链合作伙伴关系是一种基于长远考虑的企业关系，合同或供应协议是长期的，并能够切实得到保证。这种关系意味着各成员企业都能够承担责任，期望提高供应链的整体竞争力，并最终使自己获益。

（2）共享信息与合作。合作伙伴通过共享市场信息，对供应链企业的生产与库存等进行协调，使企业及时实施或调整生产策略，以便在市场上占据主动。供应链企业对产品、工艺、市场、技术和开发问题定期进行信息交流，通过财务支持、人员参与或提供专门知识和实物等方法对企业生产能力实施有意识投资的战略。

（3）共担风险与共享利益。供应链合作伙伴应不断改善合作关系，达成一致的方向和行动；经常评价改善的进展情况，通过反馈信息有组织地优化合作关系，提高供应链的整体效益。