现象 客户不是你的亲人。

相信很多销售员都有这样一种疑惑，那就是跟客户谈判时，该开门见山呢，还是该循序渐进。有些人觉得前者好，也有人赞同后者，但不管是哪种方式，销售员最终的目的还是卖出产品。

何种情况下开门见山？当然还是得先看客户是属于哪种性格的人，如果他是急躁型的客户，你就不能一直慢慢悠悠地长篇大论，让人失去耐心，就该开门见山。

大同是一家文化传媒公司负责外联的销售员，有一个活动需要另一家公司的参与，他打算登门拜访，让对方跟自己合作。见到对方负责人之后，他半天都没有进入主题，而是在东拉西扯。

对方负责人一头雾水，隔了10分钟之后，他直接问大同这次前来是什么目的。如果有事的话就尽快讲，没事的话他就要送客了。

这样的场面弄得大同非常尴尬，他只好连连说对不起，但当他再要说主题的时候，对方已经没有耐心听下去了，大同只好直接走人了。

这种客户显然是有事说事型的，在工作中也比较雷厉风行，感情牌在他们面前根本不管用，就不如开门见山直接地讲。

如果方法不对，很可能努力就白费了。

Mike是一个卖按摩椅的销售员，他去拜访一个60多岁的大伯，他带着产品资料敲开了大伯家的门，直言相告：“您好，大伯，我是卖按摩椅的，您需要了解一下吗？”“砰”的一声门就关了，大伯什么话也没说就把门关了，Mike吃了一个闭门羹。

相比而言，这种类型的人更需要对方关心，需要对他打情感牌，可Mike过于直接的开场白，导致什么收获都没有。好在后来Mike回到公司之后总结了一番，他调整了策略，去大伯的社区做了一番了解，与他们聊聊家常，左右长短地询问他们的健康状况，果不其然，这招很管用，不光是大伯，社区里好几户人家都争相购买。

其实不管开门见山也好，循序渐进也好，总之要先摸清楚客户的需求以及客户的性格，如果连这些都不了解，肯定会吃亏。(www.daowen.com)

开门见山虽然也有部分客户会喜欢，但大多时候，喜欢慢慢讲产品性质的客户比较多。除了部分性格干脆的人，大多数人不喜欢开门见山，因为目的性太强，客户会产生抵触的心理。

哪种情况下开门见山，主要是看销售员的业务能力怎么样，有没有能力掌握好主动权，如果还没具备那种能力的话，就要慎用开门见山的方式。

因为你开门见山，也就意味着你可能了解不到客户真正的需求，当你知道后，后面再补上来的感觉就会差了一些。

比如说，你要跟好朋友借一样东西，你一上来就问，借5000块钱给我吧，你们家是你掌握财政大权吗？那么后面这一句，就直接给了朋友回绝你的极好借口。他可以回复一句，我家我媳妇管钱啊！当对方知道你的目的之后，你就很难得到有用的信息。

尤其是现实生活中，信息发达的时代，百姓们接到的“骚扰”电话越来越多，你上来就直接推销，人家会很本能地拒绝，不会给你留任何的情面。除非你是一个八面玲珑的销售员，在开门见山后，还能顺利圆场。

开门见山只适用于一小部分客户受众群体，哪些人呢？他们是非常忙的那一类人，对于他们来说时间非常珍贵，但这类人往往都是非常成功的人，职位也比较高。

任何一种方法都有它的利与弊，就好比开门见山，利就是节省时间；弊就是以上所说的到处充斥着推销信息，让对方反感。

那间接一点儿的方式，它的利在于能够充分了解消费者的心理需求，可以随时调整策略。但弊端就在于会使那些赶时间，以及目标明确的消费者白白流失。

总的来说，如果觉得自己有足够的本领，那开门见山不失为一种营销手法，但若驾驭不了，不如慢慢地去从“低端”开始练起，因为开门见山这种手法并不是每个销售员都会使用。