现象 自己很厉害的地方，一定要大说特说。

无论做人做事还是从事销售行业，都要记住一个词：扬长避短。发挥自己的长处，避开自己的短处来打动客户，达到成交的目的。

人最可贵的是了解自己，懂得自己，这点放在销售里来说很重要。如果你觉得自己的专业性强，就把自己的专业发挥到极致，如果你觉得自己做事沉稳，那就发挥自己的沉稳，如果这两点你都做不到，那就发挥自己的真诚。

杰森是一家空调电器的销售员，他专业性极强，应变能力也不错，但凡电器类的知识点，他都能回答出个一二三来，但就是这么一个业务能力强的人，反而在某天败给了一个说话都磕磕巴巴的同事。

这是为什么呢？一起来看看。

顾客A先生上门想买一台既省电又有利于健康的空调，这时候杰森的同事走上前来为A先生介绍。虽然他说话磕巴，介绍到一半的时候，脖子都红了，但是A先生把这些都看在了眼里，觉得杰森的同事是一个很真诚且值得信赖的人，都没等他介绍完，就直接成交了。

临走时A先生还直夸杰森的同事，说他人不仅真诚还很热情，比那些油嘴滑舌的人好多了，下次如果还需要电器的话，会再来找他。

远在一旁的杰森把这些都看在了眼里，心里虽然不是滋味，但也没表现出来。他为什么心里会不舒服呢？因为他从业几年，从来没有顾客当面夸过他。

而且他的同事专业性不及他的一半，一些空调的型号可能都记不住，销售里的谈判技巧就更不用说了，几乎为零。可偏偏就是这么一个人，却赢得了客户的赞美。

其实并不奇怪，虽然杰森的同事什么都不懂，但他偏偏懂得一条：扬长避短。很显然，杰森的同事，把自己的缺点全部掩盖住了，只发挥了自己的长处，足够憨厚、足够真诚。

如果杰森同事在专业性不强的情况下，还油嘴滑舌，卖弄花招，他肯定会遭到客户厌烦的，更别说买他的产品了。

其实从上面的分析来看的话，杰森更占优势，但是虽然他专业能力强，却只懂得利用自己的技巧来进行销售，没有反思有些招数在客户面前根本行不通，少了一些真诚和友好的态度。很多时候，客户会不会买东西，都是销售员的态度决定的。

发挥自己的优势，扬长避短，是销售里对付客户最好的招数之一。

现在，你就知道为什么乔·吉拉德能成为世界上最伟大的推销员，除了他热情真诚地为客户服务，他还能把自己的优势发挥到极致。

每个人生来不同，所占据的优势自然也不一样，作为一名销售员，不要刻意担心自己的缺点会暴露在客户面前，尽管把自己的思想，集中在自己的优势上就好了。(www.daowen.com)

一个销售员如果不懂得自己的优势在哪儿，那他是无法做好销售工作的。只有在销售工作开展前，充分挖掘并设计一套对自己最有用的销售方法，才能在销售的道路上走远走久。

你也不用刻意模仿别人的销售方法，每个人的天赋各不一样，正所谓你无法教会黄牛唱歌，也无法教会狮子游泳。兔子会跑，猴子会上树，人也和动物一样，各有千秋。

销售里有很多类型不一的人，他们有很多不一样的特点，有的是取悦型，有的是思维型，有的是行动型，有的是沟通型……

简单说几种。

取悦型是哪种类型的人？

他们最会察言观色，善于分析人的特点，善于交谈，在生人面前不会遮遮掩掩，会挖掘对方的兴趣爱好，与对方建立良好的关系，从而把对方争取过来。

什么是思维型的人呢？

他们善于思考，思维漫无边际，善于发现问题，解决问题，善于总结经验，这样的人，在销售领域里也是很吃香的。

什么是行动型的人呢？

他们行动力极强，今天的事情决不拖延到明天去做，也许他们不太擅长分析，但他们有足够的行动力，只要确定了任务，他们就会立马采取行动。因为在他们看来，没有行动，就没有成交，只有行动，才能让人取得业绩。

沟通型的人是怎样的呢？

这类人很喜欢与人沟通，不喜欢有事藏着掖着，有些话题看起来虽然很无趣，但话只要一经过他们的嘴巴，立马就能活起来，变得有趣起来。他们会通过言语来激发对方的兴趣。

以上等等只是各种不同类型销售人员的一小部分，最主要的是，要看看自己是哪种类型的人，具有怎样的优势，搞清楚这些后，才能在销售过程中如鱼得水，一举把对方拿下。