“这一次我们的合作不同以往，为了双方的进一步发展，我们这次的合作是排他性的，就是在同一个区域，只选择一家公司为合作机构。考虑到往后客流的因素，我想问问，贵公司与其他几家公司相比较的话，你们的优势在哪儿呢？”

借助对方的竞争对手，告诉他们，你不选择我，你的对手就会选择我。

以上这些借势都能顺利辅助你谈判，拿到本来渺茫的合作机会。

说到借势，我还想起一件事情。

我有一个朋友，曾经就职于一家互联网金融公司，他们公司没有实体，全凭几张嘴“吹嘘”，但也生存得不错。

怎么生存的呢？他们很会借势，如果公司某个带职务的领导出席了一次××座谈会，公司文案就会造势宣传一番，让他们的客户看见会觉得很靠谱，很高大上。(www.daowen.com)

很多客户都是靠连带关系发展的，一传十，十传百，客户会推荐朋友，朋友推荐朋友，从而使客源越来越多。

例如他们跟某龙头企业签过一份合同，虽然金额不是很大，但他们也会对其他合作伙伴大肆宣传一番，让众人都知道这件事，他们就可以理所当然地借龙头企业的势。

一个人的力量是薄弱的，一家公司的力量也是薄弱的，只有借助其他人，其他公司的力量，才能轻而易举地把自己送上成功的路。

什么是借势？借势就是让自己有限的资源，做到利益最大化。