现象 如果你不够强大，首先要学会装得强大。

借势谈判是商业里比较重要的一招。为什么要借势呢？很简单，别人比你强，无论规模还是资源，抑或是人脉，你都处在劣势。当你想和别人合作时，奈何你处在被动地位，这就需要借势了。

但在借势谈判里，要先学会造势，再去借势，会更容易一些。

怎么造势？举一个最常见的例子。

每次某某地方房价一涨，最先知道的一定是媒体，媒体会在第一时间放出消息，房子要涨价了，于是不明所以的百姓都在质疑涨价这个问题，但几个月之后，大家都会接受涨价的事实。

然后媒体引用一些数据，最后会准确告知涨多少，老百姓都默默接受不再反驳，以上，就是媒体的造势。

借势可以有很多种，先说简单的一种。

比如你跟某某方谈合作，你把对方领到一个很气派的写字楼去洽谈，会立刻给对方带来强烈的视觉冲击，毋庸置疑，这个合作还没开场就成交了一半，剩下的，只要在谈判里尽显专业，这笔生意就没跑。

这里借的是谁的势？是你租来的写字楼。对方会觉得你实力雄厚，会很乐意成为你的合作方。

要知道，一个人的力量始终强不过众生的力量，善于挖掘其他的力量，才能令“星星之火”形成“燎原之势”。

鼎鼎有名的犹太经济学家威廉·立格逊曾说过这么一句话：“一切都可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。”(www.daowen.com)

你可以借的，你能借的，有很多。

记得我大学毕业刚入职，进入一家杂志社工作，当时的工作职责就是通过广告把杂志销售出去。

但因为刚刚进入这个行业，我什么都不懂，没有一点儿销售的经验，更别提如何去销售了。

后来我发现我们部门的销售经理很会谈业务，只要他出手，就没有不成交的东西，于是我就私下找到他，虚心请教，问他能不能带带我。

经理看我很真诚，平常工作也很上进，便很干脆地答应了。此后只要他出去谈业务，我都会随身携带一个小笔记本，把他提问过以及回答过的重要内容记下来。

久而久之，我觉得学习得差不多了的时候，就自己单独出去谈业务了。我潜意识里模仿经理的气场，以及谈话的技巧，面对客户某些方面的刁钻提问，我也能巧妙地答出来，最后成功地把合同签到手。

我是借谁的势？首先是借的经理的势，借他的气场，借他的语言为自己所用，以达到我成交的目的。

其次是借公司的势，依靠公司的平台，公司的实力，让客户信任自己，最后放心地与自己合作。

无论是企业还是个人，只要能借助的，都要不惜一切力量去借助。

最常见的借势谈判有哪些？