不要让客户有太长的考虑时间，一旦其考虑时间长了，眼看要成交的单子，很可能也会飞走。

举个例子：

小王是一位二手房销售业务员，他接待了一位客户，一来二去交谈得也算可以，于是准备成交。但就在三方都在场的那天，这笔单子黄了，客户接了一个电话，马上变得犹豫不决了。

那个电话，很显然是其他房产公司的业务员打来的。这位客户又恰好还没有与小王签约，就动摇了。

本来小王是可以拦住这位客户，打消他这种犹豫的，但小王没有这样做。当客户对小王说“我想再看看”时，小王迅速答应了。(www.daowen.com)

小王的“宽容”一下就断送了这笔单子，客户没有再回来，坚持了一个月的小王“鸡飞蛋打”。事后小王自己也很后悔，对主管说自己没有把握好时机，没有把握好那笔单子。

小王究竟错在哪里呢？就错在他在知情的情况下，却没有及时拦住客户，并向客户讲明其中的利害关系。小王在当时完全可以这么说：我们这套房子您也看了很久了，想必您也有意要购买，才会挑选得如此认真。房子的位置以及价格是非常合理且优于其他地方的，如果换作同等的房子，他们的价格不一定会比我们的更“美丽”。我们这套房子是相当抢手的，也是因为先生您诚意十足，才把您认作这套房子的未来主人。您犹豫一分钟，这套房子就会多一分被别人抢走的危险，再加上我也陪您看过这么多房子了，您心里肯定是有数的。

毋庸置疑，在跟对手势均力敌的情况下，必须有一种先下手为强的魄力。