美国第一位获得诺贝尔经济学奖的大师保罗·萨缪尔森（Paul A.Samuelson）说过：“如果你想成为一个有见识的人，就一定要读读博弈论。”

《非诚勿扰》是国内非常热播的一档大型生活服务类真人秀节目，我常看这档节目，一是放松，二是观察。男嘉宾的三段视频中必有一段有关恋爱史、择友观，常听到男嘉宾说遇到的女孩对他的态度很含糊。殊不知，谈恋爱就是一种混合策略博弈。在恋爱过程中，女孩对于男孩的追求，通常态度有些模棱两可，令很多男孩费解。其实道理很简单：如果女孩说她爱对方，男生就认为已经成功，通常就不会继续狠追，因此会让女孩失去在她看来很享受的被追求的愉悦；反之，如果女孩表示不爱对方，那么通常就会被放弃，女孩子也就失去了继续考察男生的机会。所以，在很多情况下，我们看到女孩总是对于男孩的追求若即若离，不轻易表态，这就是一种博弈策略。

博弈策略思维在商业中运用得非常广泛。去过家乐福超市的人应该都有深刻的印象，它的宣传口号是“全城最低价”。如果谁要买到比家乐福商品更低的价格，家乐福将对差价加倍补偿。

家乐福这种方式的鼻祖早在20世纪80年代就已经出现过，美国的两家销售音像商品的商店疯狂艾迪（Grazy Eddie）和纽马克与露易斯（Newmark＆Lewis）就是典型的一个例子。为了避免竞争对手纽马克与露易斯私下降价竞争，拉响价格战而导致双方“同归于尽”，疯狂艾迪率先打出了一个广告：凡是在疯狂艾迪购买商品的顾客，如果发现在其他商店可以更低的价格买到同样的商品，疯狂艾迪可以按照差价的双倍对顾客进行补偿。这一场景同样在2012年，京东试图挑起一场家电价格战时，被苏宁使用了同疯狂艾迪一样的博弈策略而立即将“战火”熄灭了。

作为一个普通的消费者，在2014年国庆各大商场的商品促销中，我的家人同样感受了一次博弈之战。在假期前，家里想要更换部分家电，其中包含洗衣机，经过比较，最终选择了某品牌某型号的洗衣机。国庆假日，商家提前三天就开始促销活动。早晨商家刚开始营业时，家人随意进去问了价格，发现居然可以享受近6折的优惠，折扣幅度之大令人惊讶。但下午真正准备购买时，发现商家系统设置的最低价已调整至6.7折，而网上显示该商品已经缺货。眼看离早晨的优惠价已经越来越远，家人立即做了购买的决定，此时，折扣已经下降到近7折。

在商家与消费者的博弈策略中，显然商家一开始给出了试探性的信号，在不断增长的需求中，双方主、被动关系逐渐在转换。当然，从最终结果来看，优惠价格的调整是在找一个相对的平衡点，不管怎样，商家都需要利用国庆假期促售，而消费者以7折的优惠价格成交也属得到实惠。(www.daowen.com)

博弈策略是一门充满韵味且魅力十足的学问，既有高超的技术层面，又有研究的趣味和美感，但非一两个事例或三言两语可说清楚，无论是个人修炼、决策思维或企业家决定企业策略，都有必要深入研究一番。

德胜洋楼公司的客户大多属于有一定资金、有土地并且喜欢木结构住宅的小众群体，他们在营销策略方面并不是采用上面谈到的价格博弈现象，而是采用制造需求的方式。

德胜认为，做企业者都希望自己的产品得到广大客户的认可，最好生产的产品供不应求。那么如何才能做到企业生产出的产品能像鲜花一样，开放后自然有蜜蜂前来采蜜的态势呢？

第一，最好从事的是相对冷门的行业。因为酱油铺谁都可以在家门口开设，门槛低，没有竞争力和吸引点，一定不要去做。在条件适合的情况下，最好选择门槛高、技术和服务复杂的行业。

第二，生产的产品不能太多。产品的产量不要太大，因为市场的需求量是一定的，如果产品饱和或超量，显然产品就不值它本身的价值了；如果刚好满足需求，那就最好；如果市场需求有饥饿感，这种状态最佳。总之，人为制造供不应求的态势是管理的艺术。