理论教育 摒弃落后观念:正确接业务的方法之一——获得许可权

摒弃落后观念:正确接业务的方法之一——获得许可权

时间:2023-06-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:企业在接业务时一定要摒弃“多多益善”的落后观念,不能见业务就接、盲目发展,要根据自己的实力,量力而行承接业务。3)获得法定的许可权。

摒弃落后观念:正确接业务的方法之一——获得许可权

任何企业在管理中都要注意风险规避。这个话题比较大,德胜是怎么做的呢?这里仅列举部分规定说明一下:

(1)要开源节流,不可到处折腾。

(2)绝不随意做急功近利的决策。决策是指导和方向的问题,一旦错误了,怎么做都背道而驰,并且给公司带来巨大损失。

(3)当管理与发展产生矛盾时,一定牺牲发展保管理,不要因为利益的巨大诱惑而禁不住继续做大的念头。绝不盲目做大,而要强调做强、精,避免把企业推到风口浪尖之上。从自然界来说,乌龟虽小,但可以存活几百年;而恐龙是庞然大物,却消失得无影无踪。现实中,因为只想做大而使自己走向灭亡的实例还少吗?

美国哈佛商学院著名教授克莱顿·克里斯坦森(Clayton M.Christensen)多次强调:“如果你去挖掘一些商业败局的根源,你会不止一次地发现:追求快速满足的倾向往往是失败的原因。”企业如果能够谨慎发展和开拓,不盲目扩大经营,可以避免许多因为快步发展带来的一些问题。有一位老板的人品非常好,但就是一心想把自己的公司做大,最好是成为行业内的第一。结果在发展到了某个关键阶段时,公司资金周转出现了巨大问题。有一次他在喝了一通闷酒后,毅然决定移民新西兰,重新开始自己的人生,而原公司被抛下的2000多名员工却只能无奈地自谋出路了。

企业并不一定规模越大才存活得越长久,大与长久是没有必然联系的。大一定要与强盛联系起来,才能做到基业常青。企业在接业务时一定要摒弃“多多益善”的落后观念,不能见业务就接、盲目发展,要根据自己的实力,量力而行承接业务。接单除了不自欺欺人外,最好把产品卖给识货的人。日本有一家造酒企业名扬世界,但如果有陌生人来买酒,他们只会礼节性地卖2瓶酒给你,因为他们永远要把自己的酒卖给那些最会品尝和欣赏他们生产的酒的特性的人。

(4)在商不言商。永远先做朋友,建立友谊或互相了解,考察对方的信用度,如果价值观趋同或相近,再谈合作。

(5)产品的品质一定要好,质量要具有恒定性,最好是传家宝似的、别人难以复制或者升级换代慢的。股神巴菲特从来都是只选择投资马,而不会投资骑师的。马就是商业体系和整体资源配备,骑师就是人。

另外,企业的业务一定要在某些方面非常专一,而不能通吃,什么都做,最后就会什么都不精。国内有一家大型电器制造公司,什么家电都做,结果在资金出现危机时,一夜间决定解聘1万多名大学生,并且请来了一位据说能掐会算的算命先生为他们算卦。结果在给算命先生支付了280万元后,只得到了算命先生的一句话:“因为你们的办公大楼是麻花型结构,使得公司一切事务都纠结,这一祸根导致了公司经营不善。”果真如此吗?如果把280万元作为投资,让1万多名大学生重新从事新技术研发,说不定公司还能扭转乾坤呢!

(6)管理上永远保持自己的独立性,要与别人不同,更不嫁接别人的理念。

(7)不谈政治,就做企业。

(8)不出版与政府政策相悖的书籍。(www.daowen.com)

(9)设立知识产权部门,保护自己的品牌,形成公司强大的无形资产保护能力。比如:

1)具有真实的购买力的品牌。

2)一套完善的孵化体系,包括专业人才、经验和能力的专利保护系统。

3)获得法定的许可权。

4)难以割舍的产品与服务配套体系。

5)网络策划能力。

6)成本优势,包括流程优势、地理位置优势、原材料来源优势等。

(10)制造或引领市场需求。

……

以上就是德胜的一些规定或做法,对风险进行有效规避,做到“小”而美,“小”而久,过好自己的“小日子”!

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