在对产品规划设计建议结束后，策划人员可以对项目在开发建设方面进行建议。在建议的内容上可以是有关开发节奏方面的建议。

案例 成都某房地产项目的开发节奏建议如下：

根据项目的总体规模、公司资金状况、地块情况、临界项目进展情况及市场竞争状况，建议按三组团分期实施开发。

（1）一期开发A、B地块

1）A、B地块距××大道433m，预计H线一年内初步形成通车能力。待本项目推出之时，这两块地周边环境初显，社区逐步成熟。

2）B地块用地面积56.14亩，扣除道路代征地余44.27亩，规划用途为住宅和商业用地。建议临H线部分建体量不大的商业物业，预计建筑面积为4400m²；其余为中档住宅。以多层砖混为主，辅加一幢小高层。预计该块地可建住宅为47000m²左右。其中，多层为37000m²，小高层为10000m²。

3）A地块用地性质主要为商业和公建配套，从各方面因素考虑，扣除医院用地和街边用地外还有43.86亩。建议开发集中式商业休闲长廊，兼顾小区会所和部分配套设施，这样可以为商业物业聚集人气，也使小区环境营造得更好。

4）在入市时机上，B地块先期动工，A地块可稍缓几个月，只需先建临H线部分，以便为销售造势。

（2）二期开发C地块（前提是中学成功调出）

临H线部分仍为商业物业，其余为住宅，档次与一期相近。C地块虽然与×苑相邻，但考虑到A地块医院和商业物业的影响，且C地块相对独立，难以共享社区大环境，不宜定位于中高档次。预计住宅面积为48000m²，仍以多层砖混结构为主，小高层为辅。

（3）三期开发D、E、F地块

这3块地连接较为紧密，便于整体规划设计，且入市时周边环境已较为成熟，因此可以考虑住宅品质较一、二期有所提升。F地块利用防护绿地和限高要求，可建一部分花园洋房；D、E地块可考虑为框架多层和小高层电梯公寓，各自所占的比例可根据当时的市场情况做适当的调整。

此外，也可以对开发策略进行建议。

案例 郑州某房地产项目的开发策略建议如下：

（1）复合原则

避免单一产品（如住宅类产品）可能带来的市场压力，应该指出，单一项目10万m²的开发量在郑州不算少（媒体将5万m²推盘都称为大盘），10万m²单一产品（如小高层住宅）的供应势必引起市场同类产品价格的波动，并且本项目周边的几个大盘都有可能视机而动，风险和竞争压力不小。

具体产品策略是丰富产品线。

策略的意义是分散开发风险，互为卖点，互为配套。

（2）适量原则

在10万m²的总量控制下，实现少而多的开发原则。

策略的意义是避免竞争、快速消化。

（3）空缺差异原则

作为一家新房地产公司的首个项目，不具备直面竞争的品牌优势。其企业开发战略定位是不作“挑战者”，不作“跟随者”，而进入“细分者”市场，抓住市场空缺，和对手形成差异。在这一定位策略前提下，通过市场调研，论证了市场空缺和入市机会的存在。

具体产品策略有以下几个：

1）住宅。

紧凑型两室，三室（市场供应量小）。

立面风格创新。

入户花园，空中庭院等创新户型（市场空缺）。

空中Townhouse（首层、顶层，市场供应量小）。

2）写字楼。

80～100m²小户型开放式高档次专业化写字楼（市场空缺）。

建商务会所（会议室/商务中心等）同时也可服务SOHO和产权酒店。

3）SOHO酒店式公寓。(www.daowen.com)

40～60m²，一室一厅、两室两厅、白领族小户型公寓、宜商宜居，是目前热销小户型的升级版（市场空缺）。

小户型结构领先，以户型优势弥补朝向差。

建议楼中楼（市场空缺）。

建议三错层（市场空缺）。

4）产权式酒店（市场空缺）。

5）产权式商城。

区域市场首个项目，第一个拥有自有产权的“车居超市”（市场空缺）。

6）底层临街商铺。

（4）创新需求原则

通过市调分析，郑州处于改善居住条件的置业阶段，房地产置业以自用为主，房地产投资市场尚未形成规模，市场上可供投资的产品有限。

本项目在以吸引置业自用为主的前提下，以有投资价值的物业品种（具有唯一性）启动置业投资市场。其中，产权式商场（固定投资回报），产权式酒店（固定投资回报），SOHO公寓，小户型写字楼（代为租赁）都具备置业投资价值。

策略的意义是双市场开发。

（5）经济+美的原则

以住宅产品为例，说明（BCG矩形分析）开发性价比优的产品，具体地讲就是以中档价位销售中高端产品。

分析显示，在以下3个需求层面具备性价比竞争优势：

1）中端中价市场——产品竞争优势。

2）中价高端市场——市场空缺。

3）高端高价市场——价格竞争优势。

此策略执行的两个要点。

要点一：成本控制。

本项目土地成本，建安成本都存在成本优势。

商业服务产品因市场空缺，无直接竞争，可能实现较高收益，有助于住宅产品的价格下调（即商业服务物业的部分收益回贴住宅产品以保持竞争力）。

综合配套的成本优势（如会所，既服务业主，又服务写字楼和公寓住户）。

要点二：价值构成。

区位楼价明显偏高的价位优势。

产品创新优势。

概念包装优势。

综合配套的服务优势。

（6）相对效益原则

商业、写字楼、公寓：单价提高，追求单位面积的相对最大化效益。

住宅：单价有竞争能力，追求性价比的最快化效益。