房地产项目价格定位常用的方法有成本加成定价法、市场比较定价法和顾客感受定价法3种。具体介绍如下：

（1）成本加成定价法

将产品的成本加上预期利润（具体利润额度由开发商自行控制）是最基本的定价方法。成本基本上可分为固定成本和变动成本，固定成本加变动成本即为总成本。成本加成定价虽然比较简单，但必须考虑市场行情及竞争是否激烈，才能定出合理的价格。

这个定价方法能够达到开发商收回投资、赚取利润的开发目的，但站在投资者的角度来说，这个定价只能作为参考价格，销售价格的确定必须符合商业物业市场需求状况和租金水平。

由于开发成本和目标利润两个方面都是由开发商决定，以成本来衡量和拟定商铺价格是不科学和不全面的，很容易会造成销售价格与市场需求脱节。

（2）市场比较定价法

市场比较定价法主要依据相近物业及附近区域的竞争状况而定。在竞争激烈时，条件相当的两个物业，定价较高的项目会被客户舍弃。相比竞争者推出价格较高的物业，通常为信誉良好的开发公司或建材装修较为高级，具有独特的设计等优势。

对于商业项目，影响项目租售价格的因素有：

1）地理位置。

2）交通通达性。

3）周边消费者覆盖能力/客流通达性。

4）区域商业发展及竞争态势。

5）项目物业条件。

①基础规划布局。

②商铺层数。

③业态限制。(www.daowen.com)

6）项目物业结构。

①进深。

②面宽。

③设施配备情况。

④内部交通差及视野差问题。

市场比较法确定项目价格均值，如表2-38所示。

表2-38 市场比较法确定项目价格均值

楼层差价的考虑，如表2-39所示。

表2-39 楼层差价考虑

请注意：根据各个城市消费文化和习惯的不同，以上参数会有所变化。

（3）顾客感受定价法

当购房者对物业及开发商的实力有信心时，即使定价相对较高，购房者也会欣然前往。但若购房者对推出项目的开发商没有信心，一旦定价过低，购房者反而会怀疑物业的品质而不敢购买。房地产和其他商品一样，品牌信誉在一定程度上作用于消费者的消费意愿。尽管如此，房地产的定价也不能太高，超过购房者所能承受的价位，对于销售反而不利。