房地产项目在进行价格定位时要考虑的因素，也就是在定位时要遵守的原则。常见的原则有以下几个：

（1）市场定位决定物业价格

一般来说，物业定价的高低取决于其综合市场定位的高低。物业综合素质高，其市场定位高，价格自然高，反之亦然。一个恰当的符合物业市场定位的价格，辅之以行之有效的销售策略，就容易取得良好的销售成绩。反之，违背其真实市场定位所确定的销售价格，便会违反市场规律，极易导致销售工作的失败。

（2）价格制定要符合定价环境

稳定的政治局势，繁荣的经济环境以及良好的供给关系，能促使物业价格走强。同样，经济萧条、物业明显供过于求时，物业降价或者重新定位、包装是比较常用的手段。

（3）定价要符合企业经营目标

企业不同的经营目标，会采用不同的定价策略。企业通过定价来追求的目标主要有以下几种：

1）生存目标。

2）最大当期利润目标。

3）最高销售率。

（4）定价要保持一定的竞争性

开发商在定价时无论采用何种定价方法，其所制订的价格都应具有一定的市场竞争性。因为价格是房地产销售中令广大客户最为敏感的因素之一，故应保证项目在推广销售时（特别是在推广销售初期）的价格具有一定的竞争力。此举有利于项目在入市之初就能吸引客户关注，尽快抢占市场份额，并创造较旺的人气，为后期销售打下良好的基础。

房地产项目价格定位时要考虑的因素有很多，有内在的和外在的；有人为的和客观的。策划人员应一一列举出价格定位时要考虑的因素。

案例 郑州某房地产项目价格定位要考虑的因素如下：(www.daowen.com)

影响和制约产品定价的因素主要包括以下几个方面：

1）成本因素。

在建筑物的价值构成中，成本占有重要的地位。开发商在建造、发售楼盘时所投入的各种费用构成了楼盘的生产、销售成本。一般来说，成本是进行产品定价的下限，是影响和制约产品定价的重要因素。

2）竞争因素。

市场经济不可能没有竞争。价格作为市场竞争最基本的工具，受市场竞争程度和状况的影响极大。市场供求关系的变动、竞争者销售策略的改变对生产者的产品定价有着极大的制约作用。

3）产品差异。

市场竞争在某种方面实际上是差异竞争。产品的差异化程度越高，所面临的市场竞争也最小，价格已不再是销售的难点，价格竞争也将转化为功能竞争。此时，产品可以提高定价。

4）消费者的心理因素。

如果消费者对企业的产品有良好的印象和偏好，定价就有较大的自由度。通常，消费者在购买房产之前会考虑产品能为自己提供效用的大小，发掘产品是否有适合自己要求的特征，从而确定自己的期望价格。所以，定价前必须认真分析消费者对产品的价值判断。

5）企业发展目标。

根据企业在市场的地位、企业的发展目标，可有多种定价方法。如果企业的目标是成长为市场的领先者，此时定价可采取低价入市的策略，占领巩固市场份额。

6）法律、政策因素。

在经济运行中，政府的作用非常大。为对市场经济活动进行必要的监督和调控，政府通常会制定一些政策、法律和法规。如1999年国家为消化大量的空置房而实施了对空置房取消营业税的政策。