有时，为了使确定的形象定位更有说服力，可以对其进行论证。

案例 重庆某住宅项目的形象定位如下：

（1）形象定位

充满新加坡风情的现代花园小城。

（2）定位论证

1）定位充满异域风情的现代花园小城，既是对现实生活的提炼，又是对美好未来的憧憬，将给重庆市民提供一种崭新的生活方式。

2）美丽的重庆市是一个有着几千年历史的老城，岁月沧桑，风采依旧。从城市的建筑特点和历史发展来看，它是受巴渝文化和三峡文化影响的结果。

3）欧陆风格的建筑对重庆市早已不是新事物，目前在重庆市大多数开发商的楼盘风格定位为欧陆风格。如爱丁堡、欧式一条街等，对欧洲文化的理解较为肤浅，多是对欧式建筑符号的简单模仿和克隆。

4）从沿海发达地区及其他一些大城市的房地产市场来看，成功的大盘项目（其建筑面积在10万m²以上）明显都具备一个共性，即有一个鲜明的营销主题理念。如北京的万泉新新家园“前后学府，左右名园”，诉求的是地段与环境；上海万科城市花园“优诗美地的成熟大规模社区”；广州番禺奥林匹克花园的“运动型健康系列住宅社区”；深圳世纪村的“21世纪国际文明居住标准”。

本项目位于南岸区××路南侧，东临公园、南拥长江、远眺南山，具备丰富的自然景观优势，将项目的形象定位为新加坡花园小区就是最大化的强化项目优势——景观和规划，形成项目独特的核心市场竞争优势，多景观社区，高规划充满异域特色，有深刻文化内涵，能在市场上形成别具一格的形象。

对于商业项目，在对形象定位进行论证说明时，可以从投资者、经营者以及消费者多个角度说明该定位给他们带来的价值。

案例 如淮安某商业中心项目的形象定位如下：(www.daowen.com)

（1）形象定位

××大道上的商业旗舰

（2）表述语

—××大道上的商业旗舰

—财富黄金道

—××大道黄金铺

（3）定位说明

项目的形象定位由地理位置和商业价值两部分组成。

财富黄金道，（××大道黄金地段，财富旺），包含了三个方面的含义。第一明确了项目的地理位置在××大道，对于消费者具有明确的引导作用。第二方面是表示项目所在地段具有非常重要的交通价值，是黄金要道。更深层次的含义就是项目所在的位置具有更大的商业价值（黄金/财富）。

商业旗舰/黄金铺，也隐含了三个方面的含义。第一方面是针对投资者，这是一个含金量很高的商铺，是产生财富的聚宝盆，富有非常高的投资价值；第二方面是针对经营者，这是一个非常适合经营的黄金口岸，是财富聚集的地方，可以为经营商家带来更高的商业回报；第三方面是针对消费者，这是一个配套齐全、品种丰富、性价比很高的大型规模的商业中心，而且具有非常方便的交通。