在形象定位时，策划人员要注意定位的过程，最好把形象定位的思路都写在报告上，使该形象定位更有说服力。

案例 海口某住宅项目的形象定位如下：

由于项目的目标客户为有艺术品位的置业者，所以项目的形象定位将围绕这一客户群体的特性，营造一个符合这一群体需求的概念化社区，这样方能被他们所认同。何况概念的提法实际上是提出一种全新的生活方式。成功人士追求生活品质，懂得享受生活，赋予了项目一种生命力。比其他楼盘所诉求的建筑风格、智能化社区等楼盘的最基本元素提升到一种更高层次，在市场上塑造一种新的品牌概念，具有极大的竞争力。因为本项目是“适度超前”的产品，所以，市场形象定位也应该是“适度超前”的定位。本项目的总体定位为西海岸旅游度假区，首个宽Townhouse音乐艺术别墅。维也纳森林音乐艺术别墅，如图2-10所示。

图2-10 维也纳森林音乐艺术别墅

（1）项目市场形象定位高度分析图

项目市场形象定位分析，如图2-11所示。

图2-11 项目市场形象定位分析

对于本项目来说，不应该只满足于适应市场，还要引领市场。鉴于此，本项目的市场形象定位应该从更高的起点立足，随着时间的变化而不断深化和升华。

以强硬的居住产品优势为基础，从产品满足业主对艺术品位的需求，到通过生态社区的营造和健康管理达到满足业主身心全面健康的需求，再到通过维也纳森林文化的熏陶满足业主对生活品位和艺术格调的需求，最后达到维也纳森林精神笼罩的精神境界。这是维也纳森林占领市场、占领买家心灵阵地的市场形象定位。(www.daowen.com)

综上所述，本项目的市场形象定位可以概述为：

a.“音乐艺术生活一步到位”的音乐主题社区。

b.融会“音乐、体育、健康”的品牌艺术生活社区。

（2）定位语细化分析

健康生活——科学运动是手段，健康生活是最终目标。本项目诠释健康生活的内涵，一方面用的是科学的运动手段、科学的运动管理、科学的运动检测；另一方面用的是健康的环保材料、健康的生活心态、健康的邻里气氛。

生态生活——生态不是紧跟潮流，生态的真谛是回归自然的纯朴与洒脱，与自然和平共处。本项目诠释音乐艺术生活的内涵靠的是艺术调剂生活的真色彩，靠的是生态家居时代的自然情调，强调的是与国际居住潮流同步的精神领域。

文化生活——文化不是华丽外衣，文化是渗透于社区内部的一种氛围、一种感悟。文化生活的内涵要在社区内部音乐文化的“物化”上有新的举措。而且，教育氛围的营造也是显现文化生活的一个最直接渠道。

西海岸高尚生活社区——高尚生活出自道德标准下的自觉意识。西海岸诠释高尚生活的内涵需要以维也纳森林精神中“和谐、团结、友爱、尊重、理解”等一系列高尚情操为出发点，举行高尚活动、制造精神境界，让本项目在更纯粹的“纯净生活”中成为艺术与友谊的象征，成为三大生活的交流平台。

（3）项目形象定位：健康、音乐、品味