在对房地产项目进行定位时，通常会凭借一些依据、策略，或使用一些方法。合理、说服性强的策略与方法会提高产品定位的可靠程度。

案例 某城市综合体项目定位策略的确定如下：

（1）全局定位依据

本项目的主题将作为其整体开发思路贯穿于项目的整个开发始末，关键是要将主题概念落实到每一个细节。故从前期的规划报建、功能分布、风格设计开始至项目的营销策划、宣传推广、销售、招商等紧密相扣的各项工作都要严谨操控，充分考虑到主题概念的融入和体现。

根据目前市场分析现状与项目实际优劣势分析，其全局定位策略如下：差异化策略、可持续发展策略、价值提升策略，并围绕这三个主要策略发掘项目主题定位。

（2）差异化策略

差异化策略主要的运用在于：与周边形成竞争优势。运用创新主题概念的目的是在均好性、同质性越来越明显的同类型楼盘中寻求突破和差异性取得竞争优势和市场空缺。

正如前文所指出，目前昆山大型综合性商业稀缺，存在统一管理的项目更是空白。所存在的商业体系、服务体系等已经不能满足昆山日益发展的经济地位了。而我们的目标是：既要抢占现存的固定市场份额，亦要利用昆山市场的空白，引发潜在消费群的心理触动。

因此，我们知道，本项目主题构成的首要部分是：抓住市场空白点，提升昆山商业品质。(www.daowen.com)

（3）可持续发展策略

可持续发展是全球化的命题，也是国策，既满足当代人需要，又不对满足后代人需要的能力构成伤害。用可持续发展的观点来审视设计，将使具体的发展行为与全球环境和人类未来联系起来，具有深远意义。可持续发展策略包含两个方面，一是发展，即不断提高经济、社会与文化水平，其中包括人的生活水平；二是要可持续，即对因发展而造成的环境破坏和资源消耗进行补偿。定位策略中采用可持续发展策略，体现在以下几方面：

首先是定位主题的非时代性；由于市场的制约，本项目的商业部分可能会有一个需要一定时段的开发期。作为这种销售工作一直延续到现楼后的开发项目的主题定位，必须有一定发展空间，不会受时代的局限，不赶潮流，却又不轻易过时，又能发展出多种适应各个时段的需求。才更具有竞争力。

其次是要符合现阶段的开发需要；人的商业消费需求随社会、文化和经济条件而变化，主题作为指引整个项目发展的大方向，不能过于脱离实际，第一步必须满足现阶段开发需要。力求短期内促进销售。

（4）价值提升策略

作为商业物业为主的本项目，要面临的一个挑战是：商业物业的终端客户多是只租不买，而项目的最终目的是完成销售。在这两者之中，就必须有一个过渡阶层——投资客户。但只能是有升值潜力的物业才有投资的价值，这就需要在项目主题定位上尽量提升价值，为项目营造市场潜在力。

由此策略确定本项目主题定位的第二部分：降低投资成本，营造投资市场。

目前市场投资类型有两种比较有吸引力的方式：一是高投资高回报，但由于投资金额偏高，其目标客户群相应比较少；另一是低投资合理回报，这种方式对目标客户群的承受力要求较低，所以能吸引较多的客户。从本项目的特点着眼，采用第二种方式更能加快完成项目的销售工作。