在确定了房地产项目的定位依据后，就要确定项目定位的思路，该思路指导着房地产项目的各种定位。

案例 长沙某房地产项目定位思路的确定如下：

1）把握区域特征：定位的基础建立在市场调查分析的结论之上。

2）强调扬长避短：根据本项目的优劣因素提出适用的解决方案。

3）提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以最大体现为出发点。

4）带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应。

5）体现可操作性：定位内容必须通过可操作的手法最终展现给目标客户。

6）坚持以客为本：在保障开发商利益的基础上体现客户利益的最大化。(www.daowen.com)

7）引导产品出彩：定位的核心内容在于酝酿产品的最佳设计方案。

案例 某房地产项目定位思路的确定如下：

1）借势：借新区规划的热潮、二环线上早成气候的餐饮街。

2）避免：避免与河西商业中心的正面竞争，充分利用本项目的区域特点，找准本项目的核心目标客户，主要锁定高新技术开发区、文教区、行政中心、住宅区的目标客户。

3）多样化市场定位，各期主题的明确和提升。

4）以超凡的包装与推广打造项目星级的市场形象，以超高的性价比打造河西区域最具竞争力的新贵。

把握以上的思路，使本项目一推出就以占据区域市场的空白，在考虑定位和产品的时候不仅仅是从专业、技术的角度来论证，更多以市场的角度来指导项目市场定位和产品设计和配套规划。