房地产项目的定位，要遵守以下的原则：

（1）适应性原则

定位的适应性原则包含以下几层含义：一是与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应；三是和经市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配；四是与企业的技术和管理水平相适应。

（2）与企业发展战略相一致的原则

这里的企业发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略等。在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位，体现企业的竞争优势，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，使得企业的产品具有延续性和创新性，实现企业的发展目标。

（3）差异化原则

差异化原则包括市场差异化、产品差异化和形象差异化等。

详细的调研，清晰的判断，宏观的统筹，果断的决策，是准确定位的要件，这样才能准确把握市场脉搏，确定不同类别的经营模式，避免同质性，创造最大差异化，从而引领市场。

1）项目定位的差异性影响建筑规模的差异性，如表2-1所示。

表2-1 项目定位的差异性影响建筑规模的差异性

(www.daowen.com)

2）项目定位的差异性与主题的创新相辅相成。

如运动主题的购物中心、科幻主题的购物中心、娱乐主题的购物中心、文化主题的购物中心等，都为项目的定位提供了创新的思路。

3）项目定位的差异性与品牌店组合差异性密切相关。

品牌店的组合差异性对项目经营中消费人群、消费档次影响很大。比如时尚精品店品牌组合——北京新东方广场，与传统老字号店组合——北京琉璃厂步行街，在消费人群、档次上就有明显差别。这对建筑的风格和经营风格的要求也截然不同。

（4）经济性原则

定位的经济性原则首先是指产品定位应具有较高的性价比，在满足必要建筑功能的前提下，租售价格合理；其次，从企业的角度出发，在成本控制的基础上，做到效益最大化；最后，在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目盈利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。

（5）可行性原则

定位的可行性原则包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面。由于房地产市场的不断变化和发展，市场定位必须考虑项目实施的可行性，避免出现“无个性、难租售”的现象，要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机，准确设计项目的实施进度。同时，要运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法，对项目进行经济评价，分析各经济评价指标是否可行。项目规模、开发模式和项目进度受到经济实力、融资能力和企业管理能力等因素的限制，它们容易定性但难以定量，如何“量力而行”，这个问题在定位时就应该得到解决。

（6）创新性原则

同质化背景下的竞争，无非是对细节关注表现的竞争，争取的只是有限的利润。而异质化前提下的竞争，寻找到的是一个全新的蓝海市场的第一桶金，赚取的是市场时间差距下的最大化利润，不可等同而言。创新，走产业整合，特色的项目定位，是成功的利器！