任何房地产项目的开发建设都必须要有基本的配套，若项目周边的市政、生活配套越来越完善，必定会增加人们对该片区的信心。

案例 北京某房地产项目的配套改善所带来的机会分析如下：

近几年来，随着北京市政府倾斜和加大对南城基础建设的投入，使南城的房地产投资环境无论是政策，还是交通条件、市政配套、商业经济环境等都得到了很大的改观。特别是在交通条件的改善方面，崇文门大街的扩建、菜市口南大街的打通、广安门至广渠门的打通、南四环的通车、南中轴路的拓宽改造及地铁5号线的启动等，使南城将形成四通八达的公共交通网络，对南城的发展起到积极的带动作用。

案例 海口某房地产项目的配套改善所带来的机会分析如下：

随着市政府对西海岸地块的重视，将有更多的开发机会来临，更多的配套设施落成，市政大配套如海口火车站、滨海大道绿化工程等设施的不断完善以及西海岸二期绿化规划，对西海岸周边环境的成熟更加有利。

策划人员在分析完房地产项目的机会后，应对如何充分利用这些机会进行建议。

案例 某商业街项目的机会利用建议如下：

1）此区域缺乏高档次、品质优的商业产品供应

2）目前区域处于高档商业地产的启蒙期，供应量较小

3）通过前期对商户的调查，很多商户对目前的经营场所并不十分满意，希望有好的地点更换

4）由于项目所在上海市场商圈中属于老牌市场，因此，在商户中的知名度非常高

5）区域内现有的商业大厦由于开发时间过早，因此在服务业态方面有诸多不足，因此，项目可以在服务业态上更贴近消费者，从而促进销售(www.daowen.com)

6）对于已掌握的意向客户，进行定向销售或招商，增加保险系数

案例 深圳某房地产项目的机会利用建议如下：

项目机会对策分析——时不我待，抓住机会。

1）项目定位时，突出对中心区的配套功能

在目前中心区外部配套比较少的情况下，本项目抢先上市，必将取得可喜的业绩。

2）充分利用会展经济

近水楼台先得月，本项目与会展中心一路之隔，如何利用好会展经济是本项目能否出色出彩，能否取得成功的关键所在。

利用会展经济的方式可以灵活多样，如项目的公寓部分小户型单位可以考虑为会展中的中低层参展人员提供住宿，住宅部分的大单位可以吸引外地公司驻深圳办事处以及深圳本地的与展览配套的小公司进驻。

3）强化本项目的高品质、高层次形象

本项目形象主体为酒店，5星级的配套设施和管理服务，将大大提升项目形象，在形象和档次方面与中心区内部的项目无异。