目前，市民在购买物业时越来越注重开发商的品牌，若房地产项目的开发商口碑较好，又有雄厚的资金，必定增加购买者的信心。

案例 北京某房地产项目的开发商优势分析如下：

××房地产开发有限公司是一家以地产开发为龙头产业的集团公司，在北京已经开发了××街等项目，涉及住宅、商业、写字楼等多项领域，丰富的开发经验及雄厚的资金实力是项目开发建设最有力的保障。

在分析开发商的优势时，除了介绍开发商在房地产业界的地位，列出公司的资本数据证明实力雄厚之外，还可以附以过往成功项目的例子强调其品牌优势为项目带来的积极影响。如某房地产项目的开发商优势分析如下：

开发商××集团是建设部审定的国家一级开发企业，经过19年发展，已成为以商业地产、住宅地产、文化产业、高级酒店为四大支柱产业的大型企业集团，总资产1000亿元，年销售额600亿元，具有较强的品牌优势。

本集团从事房地产开发经营多年，积累了丰富的房地产开发及物业经营管理的经验，在国内地产界乃至全球房地产业也声名显赫。

城市综合体是××集团在世界独创的商业地产模式，该项目地块直接面临金山板块主干道，并与通往市中心的尤溪洲大桥相连接，交通路网发达。作为大规模综合体项目，涵盖大型购物中心、商业步行街、酒店式公寓、写字楼、SOHO办公室等多种物业形态，集购物、休闲、商务、娱乐等多种功能于一体，形成大型商圈，可以实现业态互动，填补了区域同类型项目的市场空白，有利于抢占市场先机，获取利润最大化。

福州金融街××广场项目的成功开发，奠定了本集团品牌传播优势，积累了忠实客户，为本项目快速销售打下了坚实基础。(www.daowen.com)

在分析完房地产项目的优势后，策划人员可以就如何利用这些优势进行建议。

案例 某房地产项目的优势利用建议如下：

1）充分利用目前已开通的京沈高速公路，在路旁做道路指引系统，引导客户准确地由主路到达本项目。在国贸附近安排看房班车，使客户直接感受到从CBD中心到达本项目的便利。

2）利用区域内五大生态公园的优势形成项目卖点，吸引渴望畅享体验自然、休憩交流的生活空间、身心得到舒展的客户群。

3）产品的多样化可以扩大目标客户群的范围，可以以不同的产品形式吸引不同的客户群，从而增强项目在市场上的影响力。

4）低密度市场形象提高本项目的市场知名度，有效控制客户群品质，并且在另一方面拉动销售速度。

5）开发商的品牌实力已经在市场上形成了一定的影响力，依靠此影响力为项目的销售增加砝码，可以以此来增强客户对项目的信心，最终达到促进销售的目的。