继扎根风电行业数年后，探能瞄准分布式光伏行业，依托企业自身技术优势，创造性地将城市碎片化闲置屋顶资源充分利用起来，建设运营分布式光伏电站，最大限度地将自然资源转化为清洁电能。分布式光伏发电，特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。分布式发电系统采用光伏组件将太阳能直接转换为电能，是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式。它倡导就近发电、就近并网、就近转换、就近使用的原则，不仅能够有效提高同等规模光伏电站的发电量，同时还能有效解决电力在升压及长途运输中的损耗问题。该类项目必须接入公共电网，与公共电网一起为附近的用户供电。

（1）　布局分布式光伏电站

分布式光伏电站的项目合作模式包括合同能源管理模式、合伙人模式和EPC模式三种。合同能源管理模式，指业主免费提供屋顶，享受绿色清洁能源，折扣电价，而探能负责光伏电站设计、采购、施工、运营、维护。合伙人模式，指探能寻找适合安装光伏电站的优质屋顶，业主获取绿色能源佣金。EPC模式，指业主自投持有电站，探能负责项目设计、采购、施工及后期运维一站式服务，实现业主利用绿色清洁能源，降低运营电费支出，自身实现碳中和。

分布式光伏电站项目的投资基本能在5 ～ 6年之后回本，并且电价低于电网售价。在用户收益方面，以1兆瓦上海分布式光伏电站项目25年全周期的项目为例：一是电价9折后收益为196.56万元；二是光伏电站在夏季有隔热作用，减少空调费用，还能降低室内温度3 ～ 4℃，节省能耗费用52万元，并可作为绿色建筑评定加分权重项；三是延长屋面防水老化年限5年，节省至少40万元；四是25年使用绿色清洁能源2 320.689 9万度电，节约标准煤7 400吨，减排二氧化碳19 825吨。

在莘庄镇和黎安实业公司的大力支持下，2021年2月5日，由探能投资、建设和运营的“风光储充一体化新能源微电网”示范项目在黎安智谷园区并网发电，标志着上海探能率先实现了企业自身的碳中和。探能总部的屋顶上铺设了大量光伏电板，不仅自身100%使用光伏发电，还给园区供应了30%左右的电。之后，为响应2021年6月20日国家能源局正式下发的《国家能源局综合司关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》号召，探能将莘庄镇作为试点单位，提出“整镇屋顶分布式光伏开发试点”的方案（见图5.8）。探能“风光储充一体化”试点项目作为全国676个整县（市、区）推进项目之一，报送国家能源局得到批准。

图5.8　分布式光伏发电站(www.daowen.com)

（资料来源：探能官方网站）

由于未来分布式光伏开发项目投资规模比较大，探能还拉入本公司最大的客户龙源电力集团作为该项目的合作伙伴。龙源作为风电行业的龙头企业，其专业化和市场化程度是行业里最高的，来自龙源的业务始终占据探能业务总量的第一位。龙源电力作为央企，体量大、资金充裕。但由于光伏资源无处不在的特性，龙源电力在分布式光伏资源的开发上捉襟见肘，缺少优势。万辉戏称，龙源电力通常“以阵地战为主”，适合做大项目，但是“人民战争汪洋大海”，民营企业在分布式光伏的开发方面有着显著优势。2021年10月12日，探能、龙源电力集团和莘庄镇政府签订了三方合作协议，共同开发莘庄镇所有的屋顶光伏，明确落实了建立新的合资公司。2021年12月，上海龙源探能新能源有限公司（以下简称“龙源探能”）成立，注册资金1亿元人民币。探能作为龙源探能的小股东，主要负责日常运营和市场开发，扮演执行者和配套专家的角色。龙源作为大股东，投资重大资产，负责总体战略方向的掌控。目前，首批意向签约的莘庄镇政府等三家合作企事业单位已与龙源探能顺利签约，为龙源探能开启了一个良好的开端。

探能与龙源电力集团至此从市场关系转变为合作伙伴，这对探能的未来发展意义深远。万辉认为：“大客户，尤其是央企，无法靠烧钱补贴来说服它们，它们对便宜没有兴趣。必须真真实实帮助它们解决迫切的问题。第一，政府要求它们做什么，而我们能辅助它们解决，这是关键。第二，我们给出的解决方案确实能使它们的运营效率提高，管理也更方便。这些才是它们愿意去尝试的。那么跟谁做呢？如果我们永远是乙方，就可能一直比较被动，所以我们想要大的战略资源，就必须把甲方变成合作伙伴，这是我们现在定的战略。实际上我们从2020年就开始有这个想法，今年（2021年）迈出了第一步，把最大的客户先变成了合作伙伴。”

（2）　其他光伏业务

除了布局分布式光伏行业，探能的光伏业务还包括光伏电站EPC智能运维管理。尽管风电行业和光伏行业拥有完全不同的供应链和技术，但备品备件的供应渠道是可以共享的。探能的客户本身既有风电场，也有光伏电站。凭借专业化团队、定制化方案以及智能化备品备件供应管理，探能让客户在集中式地面电站从设计之初至运营发电的全生命周期降本增效，缩短电站投资回报周期，让客户安心静享绿色能源所带的经济效益。

此外，探能也提供光伏项目检测的服务，包括光伏电站性能检测评估、光伏电站项目尽职技术调查、光伏电站交易评估、光伏电站技术改造和光伏电站关键设备监造等服务项目。2021年4月28日，应国能集团邀约，探能为其预收购光伏电站项目提供专业检测服务，这为后续国能集团收购光伏电站提供了专业参考依据。