（1）　俺来也App社交线上内容

孙绍瑞发现，大学生是比较容易产生“无聊感”的群体：每天早上起床就去刷各种社交软件，而俺来也的核心的理念是“校园轻生活掌门”。什么是校园轻生活？一方面是线上产生人与物的关系，另一方面是线上产生的人与人关系。2016年3月，俺来也发布的社交版3.0，做线上的“社交+内容”，满足学生的需求。经过多年的发展，在校园里大学生用的三个社交软件中就有一个是俺来也。

俺来也在大学生社交场景方面，创造了其他软件所没有的校园场景。俺来也在社交内容上的布局，增加了适合校园年轻人社交的内容，很多学生喜欢用俺来也平台上的UGC（User Generated Content，即用户生成原创内容）来分享信息。

● 在“交友频道”，学生可以定向地找到自己隔壁班级或是其他学校的同学。俺来也的“个人星球”空间是一个很私密的空间，让学生愿意在自己的空间里沉淀自己的“心情日记”“心灵日记”。与微信朋友圈不同，微信朋友圈可以设置只展示3天，不让别人看到更多的内容。但是俺来也的这个空间可以沉淀很多的内容，有自己熟悉的人和合作伙伴等，形成一些商业化的标签。学生可以通过个人兴趣，找到有共同爱好的人，从而形成一个交流的氛围圈。

● 俺来也平台有众多导师级的优质PGC^[8]/UGC内容。平台邀请不同专业的导师为大学生答疑解惑，做到内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。

● 俺来也有“话题”团队，学生之间可以进行互动，如“90后为什么会秃头”“为什么会有中年危机”……通过“话题”社交，产生很多具有传播性的内容。在俺来也平台上，二次传播的广告和营销都针对在校大学生群体。(www.daowen.com)

● 俺来也还有“校园论坛”，通过“本校论坛”服务校园学生，还可以通过这个功能形成校友经济，学生毕业后可以在这个平台上找到以前的同学。

（2）　俺来也App社交线下个人中心（个人星球）

● 个人中心（个人星球）。这是一个线下场景，可以让学生拥有自己专属标签以及心情日记。例如，学生在遇到一个传统外卖人员时，一般不会跟他发生社交联系。而俺来也的线下活动，每天筋斗云、西游侠送单给同学的时候，面对的都是同校的学生，或许是同寝室、同一栋楼层的同学，送单员会说：“同学，感谢你，给我个好评啊！”这时，直接点击收单人的个人主页，就进入他的个人星球，看他是什么专业、什么系的，如此，就产生了社交情境。把线下的人员通过App连接到线上，再把线上的流量通过线下的消费来实现收入，形成了整个校园行销的闭环。

● 校园红人。俺来也重视校园社交的头部力量，签约上千名校园KOL^[9]，校园KOL不同于传统网红，俺来也打造真正引领这个时代潮流的校园红人，如俺来也联合来伊份、必胜客，举办了首届“最红高校生”选拔大赛，评比项目包括形象、气质、知识属性、母校荣耀、演艺等，其内容都是原创的、独特的、个性化的、多元的。校园KOL抓住了学生的关注点：同班、同寝室的同学，或是自己身边熟悉的朋友，平时都能碰到。校园KOL也会把每天的新鲜事发在俺来也App的“新鲜事”平台上。

把社交的头部力量长时间地沉淀在一个平台，带来社交蔓延。俺来也的后台数据显示，俺来也原来的纯O2O服务平台，用户停留时长最多3分钟，而现在平均用户停留时长达15分钟。这恰好体现了移动互联网的核心本质：“你能跟用户建立关系的时间纽带的长度，决定了你商业变现的可能。”