2014年被誉为中国移动“互联网+”元年，为了迎接新的网络时代，孙绍瑞认识到“不迎合时代的发展必将被时代所抛弃”。他开始进行互联网领域的试水，梵谋集团下的笑得商贸公司、开心茄子网络科技公司相继成立，形成校园的整合经营网络—校园电子商务和校园销售渠道（见图4.1）。

图4.1　梵谋集团校园整合经营网络

开心茄子

作为传统媒体人的孙绍瑞与公司传统快消品渠道管理人老刘（前统一集团高管）一起，在完全没有PC互联网的经验和大脑储存基因的情况下，就一头扎进了移动互联网这一崭新的领域进行拓展。

2014年3月，梵谋旗下的开心茄子网络科技公司（以下简称“开心茄子”）成立，一个号称“中国第一个校园O2O”的项目呼之而出，它汇聚大学生最为追捧的热门产品，建立集线上购物、门店体验、自提及物流于一体，是真正属于大学生的电子商务O2O平台。

2014年10月，在第一个学校上线。上线当天通过一元活动的火热疯抢场面，开心茄子火爆了一阵，后面就进入了冷冷清清的境地……原因一，没有大量的货源，消费者上线看不到需要的产品就退出了；原因二，其O2O模式实际还停留在线下门店给线上导流阶段，是“顺丰嗨客”模式，即顾客到线下店扫码下单，然后商品到店后，再到店铺自提。如此商业模式，注定难以为继。

笑得商贸

梵谋在做广告业务时，需要帮助委托广告产品打入全国高校传统商超销售渠道，在这个过程中，孙绍瑞发现了高校传统经销渠道存在很多的痛点：

① 经销层级烦冗(www.daowen.com)

校园超市利用线下盘口经济，收取品牌商多种不合理的渠道费。

② 商品质量参差不齐

校园线下零售商尤其是非连锁店售卖的商品中，品牌产品较少，尤其是在三、四线城市和双非院校的零售商。

③ 学生消费渠道匮乏

校园零售空间有限，学生线下消费受限。

这明显是“卖方市场”，孙绍瑞从中悟出门道，决定一不做二不休，对中国高校渠道供应链来个彻底的改变和创新。2014年，联合老黄（前奔腾电器销售总经理）专做供应链管理，笑得商贸也应运而生。笑得商贸通过60多家企业、100多个校园总经销商，给学校超市供货，最高峰供货达5 000家超市。笑得商贸签约了大量商品，但因为传统校园小店和商超渠道分布零散，还有各种苛捐杂税等问题，销量一直没有打开。

两家公司的初创都遇到了阻力和风险。孙绍瑞原来预想着：开心茄子做校园电子商务，笑得商贸做校园销售渠道，形成校园整合的营销环境，目的是帮助梵谋从做广告→广告落地的活动执行→线下销售渠道的布设→电子商务的销售，形成一条龙服务。

但不幸的是，理想很丰满，现实很骨感。笑得商贸没有2C的能力，没有定价权，还是超市的定价；开心茄子虽然有2C，却没有货源，跟天猫、淘宝直接竞争，根本就没有任何优势。所以，这两家公司直接又把梵谋的现金流差不多耗尽了。这次试水，两家公司都没有帮助梵谋抵御寒流，有的只是不断地烧钱，几百万的投资钱烧光了……最后落到快关门的地步。

在商业上，往往设想和落地之间存在很大的差距，孙绍瑞第一次想到了放弃。