媒体是把“双刃剑”

媒体铺天盖地的报道，把孙绍瑞高校创业的商机告诉了全世界。后来孙绍瑞为此十分后悔：因为没有经验，因为年轻人的第一次成功，自己亲自用“大喇叭”告知了全世界，后面在不到一个月的时间里，仅上海就冒出了30多家大大小小的模仿机构，而全国竟涌现了200多家，有些成了梵谋以后的强劲竞争对手。

在媒体的发酵下，被捧上天的孙绍瑞自我膨胀到以为自己无所不能，开始向全国扩张业务，最高峰时一下子拓展到十几个城市，人员一下子增加到两三百人。而那时候孙绍瑞才刚大学毕业，管理知识、实践经验严重不足，财务方面的问题也不懂。这直接导致了一系列问题：首先，在疯狂拓展业务的过程中，管理幅度过大—把中层干部全部派到外地去，致使总部的中层干部少，孙绍瑞一个人要管理几十家分公司和总部业务，没有一个合伙人帮助其管理团队。其次，现金流严重短缺……所以，在当时公司根基尚未扎实的情况下盲目做出扩张业务的决定，酿就了许多苦果，甚至将公司直接推到险境中，几乎资不抵债。

内外夹攻，合作方毁约

随着媒体的曝光，梵谋受到内外部的夹击围攻。外部的竞争对手从梵谋签下的22所高校以外的高校（如专科学校和民办大学）入手，同时还派出人员绕过梵谋，直接与梵谋合作的学校签约，引起各个高校的注意，原来高校食堂白墙广告阵地那么值钱。因而，各个高校的三产公司对与梵谋的签约产生不满，致使梵谋的广告终端—高校食堂广告在执行中经常遭遇种种阻力。例如2006年年底，一家乳业公司与梵谋签约了260万的媒体广告，这是高校的里程碑式广告招商案例。但因为受到一些高校的阻挠，梵谋花了4个月的时间才让该乳业公司广告进入了8所高校。这导致该乳业公司的后续款项中断了，这个项目也就被迫流产。而原本跟梵谋签约的那家三产公司，因控制不了高校的广告位，反而一味地催促梵谋履行支付广告位的租金义务；梵谋则要求该三产公司联系相关高校加快广告位的进度。双方互相扯皮形成拉锯战，梵谋的高校媒体广告运营无法正常进行。

面对外部竞争对手的大举进攻，以及与梵谋签约的三产公司对各高校的食堂广告阵地的支配权有限，即广告阵地是各个高校的产权还是高校三产公司的产权，这里意味着产权不明晰，梵谋与之签订的合同存在巨大风险。加上三产公司百般刁难，梵谋的广告无法上墙刊登，广告位的产权问题成了几方争议的焦点。最后，梵谋被告上了法庭。此时，梵谋的广告位正常经营不可能了，常常是商业广告刚上墙，就被不明真相的人给暴力扯下，威胁电话也收到不少。更有甚者，用卑劣的手段，让公安局协助调查，说梵谋侵占了别人的广告阵地……后经法律专家了解事情的来龙去脉，说是合作方希望用此举来吓唬孙绍瑞，合作方想彻底毁约。合议庭仲裁中梵谋败下阵来，同时退款、赔款等接踵而至，孙绍瑞损失惨重。(www.daowen.com)

经过大半年的折腾，近百万进入市场的投资付之东流。多年后，孙绍瑞回想此事还犹如进入人生的至暗低谷期，感觉特别无助、无力……

屋漏偏逢连夜雨：2008年金融危机

屋漏偏逢连夜雨，2008年金融危机最先波及的就是广告业，所有的企业都停止投放广告。品牌厂商市场紧缩，高校传媒营销无人问津。最严峻的是当时梵谋广告业务的现金流非常紧张。第一，梵谋是B2B，跟企业、学校合作，只有先付场地费，才能使用广告位；第二，跟企业是有账期的，而孙绍瑞再用仅有的现金流去拓展业务，又没有做投融资规划，所以现金流非常紧张，各地分公司都在出现亏损，眼看着公司现金流从吃紧到清零；再加上合作方毁约、仲裁诉讼、法院纠纷，公司面临前所未有的危机。

最后孙绍瑞忍痛将除了上海之外的所有分公司全部关闭。那是非常痛苦的几个月，所有的人，有痛哭的、有反目成仇的……连锁反应随之而至，包括已经上了广告的广告客户跟梵谋打官司。那时的孙绍瑞一筹莫展……可谓墙倒众人推：公司原来有将近200人，最后只剩下3个人。

但孙绍瑞没有倒下，当时支撑他的只有一个信念：打造中国最大、最专业的高校传媒机构。他说：“公司是我创立的，死也死在我手上。”就这样一直坚持着，他既当前台，又当市场推广部经理，还当销售经理、总经理。经常是在接听前台电话时又要接另外一个电话。从专车到公交车，从公司董事长到集前台、销售、客服、工程师、策划于一身，简直又是完全经历一次清零状态，开启了从无到有的全过程。在最困难的时候，孙绍瑞卖掉了人生第一辆车为公司抵债，最后还是一个好朋友借了他一笔资金，渡过了难关。