甘田光学在市场开拓上还较依赖技术带来的竞争优势，市场主动进攻空间还有待拓展。随着下游眼镜生产商不断增加高端功能涂层变色眼镜片的产量，不断扩大生产及销售规模，甘田光学作为上游技术研发及原材料供应企业正全面占领国内外高端市场，但与国内外头部光致变色材料研发企业的技术赛跑也日渐胶着。由于科研人员占到了公司总人数的大多数，团队组织架构上对科研人员的比例倾斜明显。而针对消费者消费水平的升级情况以及国内眼镜生产商对公司品牌、产品认知度仍有不足的情况，甘田光学正着手从内部进行架构、模式和人才三方面的整合提升：一是搭建符合行业特点的团队架构；二是改变传统的关系营销模式，采用“营销+产品管家”的模式；三是做好人才培养和储备，培养一批业精于勤、行成于思，学习力强且有真正战斗能力的一线人才—不仅具备产品和专业技术知识，还兼具营销理论、销售技能技巧、沟通影响力、客户服务和项目管理等方面的知识和素养。

十余载创业路，“提品质、增品种、创品牌”成为甘田光学一路走来的风向标。当甘田光学凭借着“应用一代、研发一代、储备一代”的技术突破与商业应用在行业内一路扶摇直上，并瞄准机会做出进军建筑玻璃幕墙的战略抉择之时，一个更深层次的拷问也抛向了甘田光学的创始人：终其长远发展，甘田光学究竟期望以及能够成为一个怎样的企业？

谈及企业的未来，甘家安给了答案：“历经18年的艰苦创业，我带领甘田光学从一个技术研发小作坊到如今拥有自主知识产权的高科技企业，我坚守深耕于光致变色材料领域，潜心研究，为的就是继续勇往直前将民族产品、民族品牌做实做强做大。”

甘田光学未来会有什么样的表现？是否会按照既定的计划将产品在建筑幕墙上多点开花，实现光致变色技术跨领域的应用，拓宽产品布局？让我们继续期待甘田光学探索技术“无人区”，以产品攻城拔寨，填补市场缺口，以前沿的技术引领市场新风向！

【注释】

[1]光致变色指的是某些化合物在一定的波长和强度的光作用下分子结构会发生变化，从而导致其对光的吸收峰值即颜色的相应改变，且这种改变一般是可逆的。

[2]沈庆月、陆春华、许仲梓：《光致变色材料的研究与应用》，《材料导报》，2005年第10期。

[3]李天文、刘鸿生：《变色材料的研究与应用》，《现代化工》，2004年第2期。

[4]全视线光学公司的简称。

[5]欧睿信息咨询有限公司。(www.daowen.com)

[6]欧睿国际《中国镜片行业白皮书》，2021年4月发布。

[7]蔡司中国官网，2022年2月访问，https://www.zeiss.com.cn/corporate/home.html。

[8]豪雅中国视力保健官网，2022年2月访问，https://www.hoyavision.com/cn/。

[9]凯米光学官网，2022年2月访问，http://www.chemilenschina.com/。

[10]依视路中国官网，2022年2月访问，https://www.essilorchina.com/zh-hans。

[11]上海明月光学官网，2022年2月访问，http://www.mingyue.com/。

[12]上海鸿晨光学官网，2022年2月访问，http://www.hc-optical.com/。

[13]中经视野，《中国变色镜片行业市场前景分析》，2018年发布。

[14]捷孚凯市场咨询（中国）有限公司，于2000年7月成立，隶属捷孚凯市场研究集团（Gesellschaft für Konsumforschung，GFK），是一家外商独资企业，总部位于德国纽伦堡。