硬核的技术是新材料研发企业一封公开的推荐信。既然生产厂商担心投进去的钱打水漂，安田感光就顶住前期资金压力，采用“无偿使用以及和客户共同承担风险的方式”来打消客户的顾虑，并获得了与第一个客户的合作。和预想的一样，安田感光的第一个客户规模不大，工厂设在浙江省临海市。“当时工厂老板听到我们的方案时很兴奋，工厂迫切要开辟一条变色眼镜高端产品线，摆脱低端产品竞争。”

从实验室走向工厂，从技术导向转向市场导向。“有公司把研发和市场比作哑铃的两端，单纯的技术导向型公司是存活不下来的，企业一定要以客户为中心，坚持市场导向，满足客户需求，为客户创造价值，与目标市场有共鸣，这样才能走得更远。”然而，谈何容易。甘家安面临着各种各样料想不到的困难。临海市的眼镜厂商规模有限，是安田感光有限的选择内不多的合作对象。“商场如战场，创新这一条路注定是持久战、心理战、消耗战，只有随时做好最坏的打算，按照最悲观的状态准备所有火力。”相较于抱着试一试的心态，这次合作是安田感光的“背水一战”，一旦失败，再想谈市场，就会难上加难。“当时试片花了近10个月的时间，来回奔波上万里”，终于避免了技术夭折在实验室，换来了试片的成功，顺利投产，走向市场。这次成功，一炮打响，开启了国内变色材料民族品牌发展的新征程，安田感光获得了客户的认可，在行业内逐渐名声大噪。随后国内十大眼镜厂商闻名而来，安田感光成了名副其实的“香饽饽”，坐冷板凳的光景一去不复返。

甘家安所带领的科研团队推出的第一代变色产品成功突破国外巨头的技术壁垒，在变色灵敏度和抗老化性能方面均不亚于世界顶尖技术水准。安田感光“一下子就把国外供应商甩在了身后”，下游工厂生产的变色眼镜迅速占领国内外市场，国内主要眼镜生产商如上海伟星光学、鸿晨光学、上海康耐特、江苏明月光电、康美达、江苏视玥、俊视光学等均成为安田感光的客户。本土眼镜厂商尝到了甜头，国内眼镜行业也在短短几年内迅速崛起。无论在技术层面还是商业化赛道上，此时的安田感光都可谓超常发挥，成绩斐然。

2007年年初，安田感光的技术创新又马不停蹄地迈上了一层新台阶，甘家安所带领的科研团队实现了产品迭代，合成第二代无底变色单体材料，在行业内独占鳌头。产品才在市场上推出，订单就紧接而至，最终以“1公斤20万元”的零售标价，积累了“从技术到商业蜕变”真正意义上的第一桶金。

短短几年，甘田光学前身安田感光的研发成果显著，先后研制出第一、第二代变色镜片，公司拥有了变色材料及变色单体材料配方的核心技术，在镜片变色市场上占据绝对的领导地位。生意上了轨道，业绩也一路向好。2010年，公司资产达两亿，本该继续前行的公司，合伙人却对未来产生了分歧。对于搞科研的人来说，两亿元并不是一个小数目，合伙人想要退出，带走其中的一亿元远飞国外安家。而甘家安该拿着剩下的一亿资金去哪里呢？(www.daowen.com)

这一幕，像极了6年前博士后流动站解散的场景，甘家安又再次面临着抉择。上次尚且“光脚”，这一次，甘家安可是揣着“鼓囊囊的一袋子”资金站在分叉路口上，选择的背后是落袋为安与风险未知的矛盾。然而，甘家安自问：“创立安田感光的这些年让我拥有了经营企业的经验，这是我最重要的人生经验之一……为什么要创业？年复一年日复一日勤奋拼命地工作，通宵达旦地实验攻关难道仅仅是为了赚钱，然后拿着一笔钱从此过上安逸的生活吗？”

困难乃见才，不止将有得。多少人蛰伏多年等不来一个结果，做科研的人最不惧也最熟悉的就是“冷板凳”，最不该有的是已见山头却突然折回。眼看着刚“把国外供应商甩在身后”，帮助国内光致变色技术产业出头，打造民族企业的前景似乎也指日可待。古有夸父逐日，如今“追光”哪有追一半的道理。“我对自己的技术从来没有丝毫的怀疑，当时拥有的国内眼镜客户也已占据了一半的世界市场，因此我非常坚定，下定决心要踏上第二次创业之路。”谁又能说研究型的创业公司就不如纯粹的科研实验室有更多机会跑在前沿？商议之后，甘家安和合伙人一拍两散，在安田感光积累的原始资产也一分为二，各自分走了一亿元。

2010年12月14日，上海甘田光学材料有限公司在上海金山科技园区悄然成立。金山区宽松优越的投资环境，以及与母校华东理工大学进行产学研合作的便捷区位条件，都是甘田光学选址上海市金山区的加分项。“高科技+分子机器+低污染”，也与金山区政府的招商诉求不谋而合，甘田光学开始了其光致变色技术的全套研发与商业应用，秉承“应用一代、研发一代、储备一代”的技术方针，拳头产品每3年迭代一次，成了甘田光学屹立不衰的制胜法宝。