甘家安，甘田光学创始人，现任甘田光学董事长兼研发总监，1999年在华东理工大学材料科学专业攻读博士学位，师从田禾院士。网络上关于甘田光学及甘家安本人故事的报道并不多，当被问及是什么缘由接触到光学产业时，他说：“我在华东理工大学读博时，我连襟试过和一个不太出名的眼镜企业合作，去做变色眼镜，不过失败了。”当时一心扑在科研攻关上的甘家安，对做生意并没有太多的想法，2002年从华东理工大学顺利博士毕业后，便去法国实验室苦心钻研电设备制造、镜片合成与制成工艺。2004年甘家安结束了在法国的博士后留学生活，归国后随即在国内某高校博士后流动站从事科研工作，然而还不到一年，科研团队便因故解散了。这一下子打乱了甘家安期望就职高校的规划，此时甘家安也不得不重新为未来打起算盘来。一个看起来非常偶然甚至有些被动的契机，让怀揣着科研攻关理想的他投身商海：导师田禾院士推了他一把，“去创业吧，苏州有个合伙人”。甘田光学的前身—“安田感光”落地苏州，甘家安口中的“技术研发小作坊”诞生了。

基于多年的科研沉淀，企业很快步入正轨，甘家安带领的科研团队在实验室内研发出光致变色材料，并具备了实现商业化的条件。毋庸置疑，作为科研人员，甘家安怀揣攻关技术的梦想，尽管“对自己十余年的科研成果十分有信心”，但他像很多初创公司的人一样，还是吃了不少闭门羹。由于长期以来受制于国外技术的垄断，作为国内首创本土变色技术材料的企业，安田感光在推广自己的技术产品时不断碰壁，本土生产商根本不买账。面对本土生产商的怀疑，甘家安一时间有口难言，别说将光致变色材料应用到眼镜上了，本土生产商哪里见过什么光致变色原材料呢？安田感光定位为技术材料研发型企业，面向的客户又全部是B端—眼镜生产商，小则销向周边区域，大则销往国内外。在没有任何保障的情况下，生产商确实很难冒风险去试用一个名不见经传的“小作坊”的产品，第一个吃“螃蟹”的眼镜厂商承担着绝对的风险。甘家安对此了然于心，做生意不是做慈善，如果还是按照传统“自我推销”那一套，任谁也不敢去做第一个吃“螃蟹”的人。创业需要技术，同时又需要创新的思路和勇于试水的精神。(www.daowen.com)

“要想活下来就要持续地思考客户的需求是什么，要给客户创造价值。”尽管开辟变色眼镜高端产品线、摆脱低端产品竞争是国内厂商的普遍诉求，然而“要知道工厂投入一条新产品线不仅要砸钱，而且要消耗大量人力甚至牺牲眼前的利益，大多数厂商都是想求稳，他们担心国内技术不成熟”，生产厂商这样的担忧成了当时甘家安不得不面对的难题。一边是初创企业的举步维艰，另一边是未来客户对于风险的顾虑，怎么办？甘家安意识到，既然技术没问题，安田感光就是需要一个机会证明自己。