1.广告虚假宣传、骗术多样

据统计，近两年保健食品在各行业中广告投入一直排在前三位。靠广告炒作起来的火爆效应背后，隐藏着种种虚假、欺骗和误导消费者的不正当行为，使整个保健食品行业的信誉度越来越低。一些保健食品公司违规大肆宣传保健食品具备替代药物的治疗效果，甚至在包装上标注“抑制肿瘤”“增加骨密度”等内容误导老年人；还有通过联络感情、夸大功效、承诺好处，甚至以“传帮带”的模式发动老年人宣传，诱骗老年人购买保健食品，常见保健食品欺诈骗术有：

见面诱导型：通过读者俱乐部或生活馆的名义对外宣传，吸引老年人参加健康养生知识讲座，组织所谓“专家”以网络视频会议的形式，讲解“养生知识”，现场开展各种互动，会后一对一诱导与会老人高价购买产品。

恐慌恐吓型：由推销人员假扮“专家”开展“一对一”的“诊疗”，解读体检报告，渲染体检结果的严重性，使参与者产生“危机”，并提出解决方案（使用特供产品治疗），从而达到高价销售产品的目的。

利益诱导型：专门招募老年人代理推销产品，声称产品功效好、公司实力强大，吸引老年人参与，利用其希望获利的心理非法集资，待老年人缴纳费用后，免费提供产品，以“赠品”反馈形式派发假冒厂名、厂址及注册商标的产品。(www.daowen.com)

虚假宣传型：通过宣传单或现场产品推介会，夸大虚假宣传产品功效，组织患者“现身说法”，以“亲身经历”宣传食用产品对治疗疾病的疗效。抓住老年人孤独的心理和心软的特点，哄骗其购买产品。

2.保健食品网络营销缺乏消费者信任

随着“互联网+”行业的高速发展，保健食品行业网络营销存在的欺诈行为，传播速度更快，保健食品更容易陷入信任危机。在对大多数保健食品进行的网络问卷中，“保健食品不可信、是骗子、太弄虚作假了”等回答体现出消费者对保健食品行业的不信任，保健食品行业也深受影响，收到许多投诉。