理论教育 创新服务理念:以关怀、耐心解决顾客问题

创新服务理念:以关怀、耐心解决顾客问题

时间:2023-05-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:借助技术的重大突破和服务理念的变革,创造全新的整体服务。以耐心、关怀来巧妙解决顾客的问题,是服务创新的基本策略。要在产品中体现服务。把“有求必应”与主动服务结合起来。一个企业要在竞争中取胜,仅仅做到“有求必应”是不够的,要把被动地适应顾客变为主动地关心、主动地探寻顾客需求,是服务创新思考的主要内容。正确地处理无条件服务与合理约束两者的关系,是企业在服务创新中面临的挑战。

创新服务理念:以关怀、耐心解决顾客问题

服务创新就是使顾客和潜在顾客感受到不同于从前的崭新内容,包括新的服务概念、新的服务方式、新的人文环境

1.服务创新途径

(1)全面创新。借助技术的重大突破和服务理念的变革,创造全新的整体服务。

(2)局部创新。利用小发明、小创新或通过构思精巧的服务概念,使原有的服务得到改善。

(3)形象创新。企业通过改变服务环境、伸缩服务系列、命名新品牌来重新塑造新的服务形象。

(4)改型变异。通过市场再定位,创造出在质量、档次、价格方面有别于原有服务的新的服务项目,但是服务的核心技术与形式不发生根本变化。

(5)外部引入。通过购买服务设备、聘用专业人员或获准特许经营等方式,将现成的标准化的服务引入企业中。

2.服务创新思路

进行服务创新,必须考虑以下8个方面。

(1)注意对顾客需求的把握。因为80%的服务概念来源于顾客,顾客群体消费习惯的改变、价值观的改变都会推动服务创新。(www.daowen.com)

(2)善待顾客的抱怨。顾客的抱怨往往表明服务有缺陷或者服务方式应当改进,这正是服务创新的机会。以耐心、关怀来巧妙解决顾客的问题,是服务创新的基本策略。

(3)服务要有弹性。服务往往面对众人,每个人都有自己的期望和需要,因此,良好服务需要保持一种弹性。服务有许多难以衡量的东西,单纯追求标准反而很难满足众人的需要。

(4)服务创新的主体是人。通常顾客对服务品质好坏的评价,是根据他们同服务人员打交道的经验来感受和判断的,所以,服务创新不可以忽略企业员工。

(5)要在产品中体现服务。如何在产品中体现服务?具体表现就是必须把顾客的需要体现在产品设计上。在产品设计中体现服务,是一种未雨绸缪的创新策略。要使顾客满意,企业必须建立售前、售中、售后的服务体系,并对体系中的服务项目不断更新。服务的品质是一个动态变量,只有不断更新,才能维持其品质不下降。售前的咨询、售中的指导、售后的培训等内容会随着时间的推移性质发生变化,原来属于服务的部分被产品吸收,创新的部分才是服务。所以,企业不创新,就没有服务。

(6)把“有求必应”与主动服务结合起来。一个企业要在竞争中取胜,仅仅做到“有求必应”是不够的,要把被动地适应顾客变为主动地关心、主动地探寻顾客需求,是服务创新思考的主要内容。

(7)无条件服务与合理约束顾客期望相结合。企业最大限度地满足顾客需要、无条件地服务顾客,是达到一流服务水平的基本原则,但合理约束顾客的期望常常是必要的。顾客对服务品质的评价,容易受其先入为主的期望影响,当他们的期望超过企业提供的服务水准时,他们会感到不满。企业有必要严格控制对顾客的承诺,避免顾客产生过高的期望。正确地处理无条件服务与合理约束两者的关系,是企业在服务创新中面临的挑战。

(8)企业硬件建设与企业文化相结合。通过企业硬件建设和企业文化的凸显,增加顾客的认知度,提高顾客的心理满足感和信任感,这是服务创新不可缺少的内容。

情境分析5-1B

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