薪酬对微商成员有着直接的激发作用，它能够满足成员的基本需求。薪酬激励是目前微商团队最普遍使用的激励手段，也是成员比较关注的方面。在微商团队建立一个系统而全面的薪酬机制，可以同时解决微商团队的外部竞争和内部激励问题，还能让成员感到公平公正，从而发挥薪酬的激励作用。

1）设置一个专门的薪酬管理机构。薪酬机制是基于团队职位设置的差异、成员的业绩完成情况及对团队贡献的多少等因素建立起来的。薪酬机制的顺利运行需要设置专门的机构，调查研究同行的薪酬水平，制定薪酬管理制度，核算成员的薪酬等级标准等工作。

2）设计结构薪酬的组成。有效的结构薪酬制度可以调动微商成员的积极能动性，让成员为了增加其薪酬而努力工作。结构薪酬主要由职位工资、绩效工资、工龄工资及业绩分红四个方面组成，如图8-2所示。

图8-2 结构薪酬的构成图(www.daowen.com)

①职位工资。职位工资是根据成员在微商团队中的职位重要程度、所负责任的大小等因素而决定的。微商团队制定的职位工资水平应该等于或高于同行业的工资水平，既提高团队薪资的竞争力，吸引优秀人才，又展现了团队招贤纳士的诚意。设置一个合理的职位工资，能让团队在招聘环节上优先获得招聘竞争优势。

②绩效工资。绩效工资主要用来激发成员之间的相互竞争，营造团队良好的竞争氛围。绩效工资具体实施中，其标准是事先预定的，然后根据成员完成业绩的程度发放奖励。为了激励成员更好地完成工作，绩效工资不仅仅是奖励，还有惩罚。例如，按数或超额完成工作的成员，其绩效工资就能得到提高；连续两个月没有达到业绩目标的，就应该降低他们的绩效工资。

③工龄工资。工龄工资是依据成员为微商团队工作的年限而制定的工资，奖励成员累积对团队做出的贡献。工龄工资的作用是增强团队的向心力，让老成员在团队里获得归属感，从而提高对团队的忠诚度。

④业绩分红。业绩分红是微商团队根据当年或当季的经济效益、成员对团队做出的贡献来发放的工资。业绩分红可以鼓励成员把个人和团体的目标融合起来，从而努力工作，为团队做贡献。