创新管理思维是面对市场竞争最有效的方法之一，而科学合理的绩效考核制度就是团队的工作导向。为了进一步激发微商团队成员的工作热情，要建立一个完善的绩效考核体系，让团队实现共赢。对照以上存在的五个问题，下面提出了以下五点改善措施：

1.制定合理的考核方法，确保考核公正、公平

微商团队应该在原有的考核基础上，对成员进行二次考核。团队进行绩效考核时首先应建立一套有效的监督机制，必须要严格保证考核公平、公正。例如，选取一个工作态度认真、富有责任心的成员作为考核人员，防止弄虚作假的现象发生。

微商团队还要制定一个合理的奖惩制度，将其放在考核指标中，确保考核的公正和全面。在微商这个行业，团队在营销过程中经常会出现一些临时性的变化，此时应根据这些临时性变化的重要性和难易程度，给团队成员进行绩效考核。

2.明确考核主体，杜绝“大锅饭”现象

根据微商团队的组织结构，可以将被考核成员划分为管理层和基础层。这样就可以明确划分每一位成员的任务，改善“大锅饭”的状态。

一个优秀的微商团队的绩效考核，管理层是要被上级、同级和下级同时测评的，而其他基础成员主要以上级测评为主，同级测评为辅来进行考核。这种考核制度让成员们互相监督，还有上下级提供客观评价，有效又不失公正。

3.完善工作任务考核(www.daowen.com)

根据团队的具体情况，设置一个合适的考核周期。考核周期时间不要太长，这会让成员过于放松。成员的工作计划与目标要相对应，并且管理者要督促成员按时完成工作计划，从而达到规定的目标。

4.考核制度要与时俱进

“微时代”是与时俱进的产物，所以微商团队就不能将考核机制固化。要解决这个问题，微商团队必须对考核制度做出调整，让绩效考核体系“动”起来。想要考核制度长期发挥着激励的作用，团队就要根据内外环境的变化对其进行不断调整，从而保证考核制度的先进性和实用性。

小A所在的微商团队有很多的产品代理人都是宝妈，于是该团队根据宝妈的需求，给她们制定一些关于孩子的激励制度。宝妈只要在三个月内累计销售100套产品，其孩子在0～3岁，就奖励她们进口奶粉一罐；孩子在3～6岁，奖励书包一个。制定这样实用的绩效奖励后，小A的团队销售量节节攀升。

5.建立绩效考核反馈机制

完成绩效考核后，可以增加一个反馈环节。例如，管理者和成员来一次面谈或座谈，相互交流一下绩效考核改进的思路，这就促使了绩效考核制度的完善。

绩效考核不仅仅是对工作的评价，还是成员工作的指导方向。绩效考核反馈环节可以让被考核成员及时认识到自己工作上的不足，促使成员不断提升工作绩效。