一位微商老总向我谈过他的困惑：

“某区域总监总是在招代理，可是销售量却总是上不来。我看我们家的代理工作兢兢业业，每天固定的时间就发朋友圈推销产品，每每立下的目标却总是达不到。”

“看看竞争对手的代理，我看到有吃吃喝喝一觉睡到十二点的，有游山玩水的，都懒成什么样子了！可是那些代理却能把产品卖得很好。”

其实，这位微商老总的困惑并非个例，团队成员每天按时按点工作，却还是完成不了任务，批评也不是，不批评又不行。其实仔细对比这位微商老总和竞争对手的差别，就能发现其主要原因就在对成员的管理模式上。

团队管理成员就像是放羊，既要保证羊群愉快吃草，又要保证其不会迷失方向。放羊有圈养和放养两种方式。圈养是在一定区域内，羊群有自己活动的自由范围，但是这个自由是有局限性的；放养就是不给羊群设置区域限制，每一只羊都可以随处吃草，既不会被限制自由，也不会脱离大部队。下面我们来看看团队“放养”与“圈养”的区别，如图7-1所示。

图7-1 “放养”式管理和“圈养”式管理的区别

1.“放养”成狼，“圈养”成狗

狼是被放养的生物，它们对环境的适应性、对猎物的敏感性和超强的攻击性，以及整个团队的团结性，是其狩猎时每战必胜的保证。微商团队正是需要这样的成员，对工作要有“贪性”，永无止境地拼搏，带动团队发展。(www.daowen.com)

狗是被人类驯化的产物，虽然忠心耿耿，但依赖性强，像这样的团队，成员极其依赖管理者，同时具有怠惰、分散和墨守成规的缺点，丝毫不利于微商团队的创新和发展。从这可以看出来，“圈养”使微商团队成员失去了熊熊燃烧的意志力和拼搏的野心。

2.创意源于“放养”，“圈养”导致呆板

互联网行业所需要的创意要比其他行业强，当然也包括我们微商行业。微商行业对于成员的管理是比较宽松的，不需要上班打卡，没有固定的上班时间，还没有千篇一律的管理模式，是真正的SOHO（Smalloffice、Home office）一族。我们营造了一个宽松的管理环境，能让成员放飞自己的创意和灵感，给其一个势如破竹的发展空间，才让团队所需要的人才层出不穷，真正成为“创意之星”。

而“圈养”的模式呆板无聊，限制了成员自由发挥的主观能动性。这种模式虽然“圈养”了成员的身体，却“放养”了成员的心绪，导致工作积极性不高，甚至出现成员频繁跳槽的现象。

3.得到“放养”的成员才会乐在其中

如果成员是团队里的鱼，管理者的工作就是饲养员。我们就可以知道成员“跳槽”的原因：小鱼在池塘里生长，总有一天会成为大鱼。而池塘却没有随着小鱼的长大而拓宽，大鱼怎么会踅居在一个小小的池塘里呢？跳槽也就成了自然而然的事了。微商行业要随着环境的变化而变化，对于人才也是一样的。所以，管理者应该不断拓宽池塘，当拓宽的速度大于成员的成长速度，“圈养”就会变成“放养”。成员有一个合适的环境，自然乐在其中，又怎么会跳槽呢？

4.没有放飞的风筝只是模型

“圈养”团队成员的目的就是通过规章制度，让他们放弃懒惰这一特性。“放养”的目的是让成员自由发挥自己的智慧，实现为个人和企业创造最大价值的意义。“放养”成员能让成员迅速成长，从而做出卓越的成绩。在微商这个行业，成员就像风筝，管理者只要紧紧抓住手中的线，成员飞得多高多远都不怕。而没有放飞的风筝只是模型，失去了风筝本身飞翔的意义。