扁平化管理从表面上看就是优化管理层次，加大管理幅度，减少冗员，但是实际上，它讲的是如何加强成员自我管理和提高管理者的管控能力。高素质的团队和成员是扁平化管理的巩固基础，也是它的正确打开方式。下面给大家讲一个关于我的好朋友小A的故事。

小A创造的某保健品品牌，一开始就是不断地任由成员无限发展下级代理。直到有一天，她在贴吧看到多位客户投诉产品价格太贵，性能严重不符的问题，说她们的团队是骗子。小A之后了解到，经过层层发展代理，产品的价格已经提升了好几倍，而且有的代理为了营销产品，过分夸大产品功效，造成客户的误解。

为了解决这一问题，小A决定实行扁平化管理。在她的微商团队里，由总代理直接管理所有代理，中间不需要再分级别。可是这样一来，总代理的管理难度就会加大。小A迅速邀请大牌讲师对所有成员进行培训，提高成员自我管理能力。

最后，小A完善了产品价格体系。为了避免挫伤成员的积极性，她采用了提货累计金额返点的方式，成员多销多得。这样可以有效减少成员盲目提货的情况，还适当地激励了代理的积极性。不仅如此，采用这种多销多得的方式，她与代理形成了长期的合作，因为需要代理多提货，就要长期扶持代理，代理也因为多销多返的模式而积极与小A合作，互惠互利。

制定统一的价格体系后，每一个代理拿货的价格都是一样的。这从根源上解决了盲目提高价格导致产品性能不符的情况，充分保证了高品质的产品能让客户真正享受到高性价比，从而超出预期惊喜。

经过三个月的改革，小A的团队作战力明显加强。小A再去贴吧一看，产品获得了客户的一众好评。不仅如此，还有不少“粉丝”纷纷要求加入其团队，团队得以再次壮大。

通过小A的案例我们可以发现，微商团队无下限发展代理的模式已经引起了客户的不满，这种代理模式没有充分地保障客户的利益，同时也对微商团队造成损失。微商团队应该改善等级式管理，正确打开扁平式管理，其具体做法如下：

1.优化、简化管理结构，激发管理能力

微商团队要先优化、简化目前的管理结构，招募的代理层级越少越好，尽可能减少管理机构。为了加大管理幅度，管理者应该充分授权于成员们，激发其管理能力，以便工作业务能够更好执行。

从案例中我们可以发现，小A在发现团队问题后，迅速转变管理模式，减少了代理层级，从根源上解决了代理模式混乱的问题。(www.daowen.com)

2.信息化促进扁平化

微商团队要积极运用网络信息技术，高效收集来自各方的信息数据。加快团队的信息化建设，可以有效实现信息共享，提高资源利用率；还可以缩短传递时间，防止出现信息失真的现象，从而提升团队的管理水平。

小A获得团队负面信息不是通过团队的成员告知，而是在网络上发现了问题。而扁平化就具备了让管理者和成员实现有效沟通的作用，信息化则是他们沟通的有效手段。而且，管理者和成员总有利益相悖的时候，管理者可以通过网络获取相关信息，尽早争取团队的利益。

3.提高成员的战斗力，打造一流团队

由于等级式管理让成员习惯按照上级指令行事，从而导致成员不具备独立行事的能力，自身知识和技能没有得到提高。为了改变这一现状，团队应该加强对成员的有效培训，锻炼他们独立思考，让他们在销售的战场上勇往直前，获得胜利。

小A通过培训解决了成员能力不足的状况，从而打造出了一个一流的销售团队。良好的团队就是坚强的战斗堡垒，是团队成员们的底气所在。一流团队需要成员精干高效，权责分明。团队要根据成员的特点协调各色成员，实现最优分工。在人员充足的情况下，让炊事兵上场打仗，只会造成团队的损失。

4.完善产品的价格体系

完善产品的价格体系是微商扁平化管理模式特有的。微商团队应该统一终端零售价格（不包含邮费），违反这一规定的将受到相应的处罚。这一体系杜绝了产品到终端客户的手上的价格是经过层层加价的，保证了产品售价一致。

实行这一体系会受到不少质疑：这不就违背了微商自由发展的初衷了吗？事实上，市场是不断变化的，想要发展就要随之变化，当初的管理模式已经出现问题的时候，我们就要对其进行修正。