当前微商出现了一个怪现象：团队成员没有在卖货，而是无限招募代理成员。为了招募更多的代理，有不少人剑走偏锋，制造虚假信息，骗取客户信任。这样做会导致两种结果：

1）发展到某一级代理时，产品的价格远远超过了价值本身，这样下去没有人会购买产品。而产品就会囤在代理的手上，销售不到终端消费者处。

2）在代理手上的货物难以销售时，代理就会制造假象发展下级代理，如放大产品功能、宣传一夜暴富等，从而导致使用产品后效果差异太大或没有一夜暴富，产生负面信息传播，恶性循环。

这就是微商目前的等级式现状，因为无限发展代理，导致管理者监管不到位。除此以外，成员的不当营销导致市场信息失真，对团队造成了严重的影响。

扁平化管理已经越来越受到团队的欢迎，它的管理模式让管理者和成员得到有效沟通，监管力度也随之得到加强。最重要的是，团队成员的能力得到不断提升。下面我们来看看扁平化管理和等级式管理存在着什么样的差别，见表7-2。

表7-2 扁平化管理和等级式管理的差别(www.daowen.com)

团队实行等级式管理，就会出现多个管理层次，从而形成一个金字塔状的行政结构。最高管理者在金字塔的顶端，他们的指令通过无数层的传递，才能到达执行成员处。反过来也一样，但更大的可能是，成员的建议到达不了最高管理者处。

而实行扁平化管理的团队，在层级设置上会减少，但跨幅较大。例如，某团队实行扁平化管理，没有一级、二级或更多级别的代理，只有总代理直接管理其他代理。

经过二者对比，我们可以发现，等级式管理具有层次重叠、效率低下和冗员多的弊端，对市场的变化反应比较迟钝。而扁平化管理的管理成本低，信息流动快，能让管理者直接接触市场，从而根据市场信息做出决策，并且快速地传达到成员处。

微商行业主要靠的是互联网销售，互联网市场瞬息万变。正因如此，越来越多追求高效的团队要从等级式管理转型为扁平化管理。