微商团队管理者给成员们设定目标的时候,就可以按照游戏化的思路进行。如果新成员刚加入团队,管理者就给新成员设定一个年销售额50万元的目标,这样既没有一个清晰的达成途径,目标值又遥不可及,只会让新成员失去前进的动力,还倍感压力。工作能力稍微差一点的成员,可能一听到这个目标,还会吓得赶紧退出团队。
要达到年销售额50万元的目标,首先就要提高成员的专业知识水平及销售能力,管理者可以按照图6-1中的思路给成员们设定一个可以达到的目标。
图6-1 管理者给成员设定可达目标的具体方法
成员们不用去想年50万元销售额这个压力巨大的目标,只要活在当下,努力完成当天设定的目标就好。随着时间的推移,大家可以发现,最终这个年销售额50万元的目标就可以轻松完成了。现在回头看亭亭说的“赢一把就睡觉”这个目标,就完全符合游戏化的途径清晰、可达到、可量化的要求。
熟能生巧,接触的工作多了,处理起来也就容易了。所以,接下来难度就要逐步提升,等成员能够胜任之前的难度后,管理者再给他们设定更难的目标。
还是年销售额50万元的目标,管理者可以首先给成员设定一个季度销售额,第一季度11万元,第二季度12万元,第三季度13万元,第四季度14万元,慢慢提高销售额度,再把季度目标分解到每个月,第二个月设定的销售额目标要比第一个月高,依此下去,年销售额度一定能达到50万元。(www.daowen.com)
更重要的是,教会成员自己设定目标。
当成员有了一个想要达到的长远目标时,管理者可以问问他们:“为了达到你设定的目标,你具体都要做些什么努力?”这种询问方式可以很好地锻炼成员解决问题的能力。
在和成员们具体的努力方式达成共识以后,管理者可以让成员给自己设定小目标。当然,这个目标一定要达到途径清晰、可达到、可量化的要求。
让成员们给自己设定目标,可以更好地发展他们的主观能动性,刺激他们的内在潜能。
游戏化的目标设定有利于成员们明确努力方向,还能让他们在努力的过程中充分享受游戏的乐趣,获得成就感。
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