做，会做，能做，是三个不同的概念。只在做的成员，必然只是在天天刷屏；会做的成员，是执行力比较到位的成员；而能做的成员，能够独立推介产品，成为团队中的领袖。讲师想要培训成员们独立推介产品的能力，就要从以下几个方面进行培训：

1.个人风格

客户既然想加微商成员成为好友，肯定是认可了成员或对产品有一定的兴趣。但是客户还是会通过浏览成员的朋友圈，判断成员的为人及值不值得自己留下来，所以朋友圈的内容是可以影响客户去留的。

微商讲师要培训成员如何打造一个人见人爱的朋友圈，让客户通过朋友圈喜欢上微商成员的风格，产生好感，这个时候就可以利用客户对成员的好印象进行一些产品推销。当然，过程要循序渐进，不可操之过急，否则很容易使客户反感。

微商讲师培训成员打造朋友圈的内容可以是这样的：朋友圈不要只发产品的宣传，还可以把生活、喜好及感悟等内容分享出去，内容必须正面、积极。

2.分享战术

微商讲师要培训成员们刺激其他客户购买产品的方法，让成员获得源源不断的客户流量。例如，讲师可以培训成员在客户购买产品后的具体做法，无论是在第一时间分享出去，还是让客户帮忙推荐产品，都是不错的方法。当然，发表的内容中如果能把订单信息、对话内容等放上去，会让交易显得更真实。

3.强推技术

微商讲师培训成员使用强推技术时，一定要告诫他们掌握好度，适可而止，而不是强求客户购买产品。例如，在跟客户聊天时，可以适当引领话题，以开玩笑的形式向客户进行推销。

4.互动环节

互动不仅仅是引导客户与成员进行互动，重要的是成员要使用合适的方法让客户知道自己的存在。讲师可以培训成员对客户的哪一些内容进行点赞或评论，增加客户的好感度，毕竟客户发朋友圈也是为了获得一些关注。但不要盲目点赞，如我曾看到一位做面膜的代理，经常给客户点赞。在一次某宝妈说“孩子发烧了，感到很难受”的朋友圈中，也习惯性点了赞，最后宝妈感到很生气，将其拉黑。

5.客户跟踪

同类产品会有很多微商代理去做，在价格统一的情况下，那就要跟其他人拼服务。讲师要培训成员的服务意识，给客户提供贴心的服务，往往还会收到额外的收获。我的一个朋友，她在卖产品后还会告诉客户，有任何售后问题都可以去找她。通过这一细节，很多客户对她都产生了信任，每次下单都很痛快，还给她介绍了不少新客户。所以大家不妨多花点时间，跟踪客户的使用情况，给客户提供一些产品之外的增值服务。

6.收集反馈

客户反馈的重要性毋庸置疑，尤其是对微商团队裂变后的新成员来说。新成员刚开始做产品的时候基本都会遇到一种情况：对产品感兴趣、咨询产品的人不少，但是还是迟迟不肯下单。究其原因，就是觉得产品有点小贵，害怕使用之后毫无效果。讲师就要针对这种情况，培训新成员如何把客户的反馈情况收集起来，秀到朋友圈。这其实等于宣告整个朋友圈：很多客户都是喜欢自己的产品的，而且使用之后效果也是很好的。

其实客户在购买产品后，一般不会主动跟微商反馈。因此，在客户下单时给其一些反馈返现金或优惠券等，以这些利益点刺激客户主动反馈。(www.daowen.com)

7.晒发货图

好生意需要晒出来。讲师需要培训成员一个技巧：微商和淘宝等电商不一样，平台会显示出每个月的销售额，微商成员只能靠自己把发货图给晒出来，让朋友圈的潜在客户看到你的产品有多受欢迎，刺激他们下单。很多人其实都喜欢跟风购买，就像网红爆款，有人说好，大家都扎堆去买。

8.感恩的心

讲师要培训成员拥有一颗感恩的心：不管是熟人还是陌生人，不管买的数量、金额有多少，只要购买了产品，微商就要感谢客户，有时候还可以收集在一起，集中感谢。客户对成员的支持，有时候并不是因为其产品，而是认可成员的为人。成员懂得感恩，才有机会赢得客户的尊重和帮助。

9.保持耐心

心急吃不了热豆腐。有些成员刚做微商没几天，就想有客户对其产品下大单，否则就开始怀疑自己、怀疑产品。微商行业的营销是需要经过时间积累的，别说一两天，有时候一两个月都未必有明显的效果。因此，讲师要培训成员有耐心，坚持每天和客户互动，学习营销技巧，鼓励他们坚持做下去。当过程逐渐积累起来，营销就会有效果。

下面我们通过某品牌内衣的案例，分析一下讲师培训代理独立推介产品的效果。

企业是一个大平台，如果能让每一位参与者都实现自身价值，那么企业一定能成为行业领军者。这款内衣正是用微商实现了这一点，即通过微商不断地发展代理商，投入各种资源支持代理商的成长，最终让代理商获得了红利，实现了人生价值。

为了让每一位代理商都能成长起来，这款内衣的管理团队建立起完善的培训体系，重金邀请各大讲师通过微信随时向代理商传递最新的营销经验，促使其快速入门，打出知名度，树立良好口碑。

杨静是2017年3月加入这款内衣团体的，在加入之前，她已经从事化妆品微商行业有四年的时间，因为团队发展的原因，她希望能够找到一个潜力更大的创业项目，在全国各地经过一番考察后，她最终选择了内衣项目。在调研了全国近百个内衣代理品牌后，杨静最终选择加盟实力雄厚且定位鲜明的这款养护内衣团队。

虽然之前有过很长的微商经验，但其得到的专业培训实在太少。在成功签约这款养护内衣代理商之后，培训讲师对其灌输专业的营销知识，督促其成长。培训讲师发现杨静营销时的问题就在于不会与客户沟通，让客户产生一种“强买强卖”的错觉。针对这种情况，讲师对杨静进行了一对一培训，甚至每天以客户的身份与杨静交流。通过培训，杨静的沟通技巧收放有度，总能成功引导客户购买产品。

李琳是刚刚毕业的大学生，然而就在同龄人还在四处找工作的时候，她已经成为这款内衣的品牌代理商。她在大学刚毕业时就觉得不能一辈子替别人打工，必须要有一份属于自己的事业，于是她开始物色创业机会，在诸多的品牌之中，她最终选择微商代理这款养护内衣。

因为李琳之前没有从事过微商行业，对行业状态一无所知，这款内衣的金牌讲师花费了几个月的时间，针对其特点做了专业的培训。讲师首先针对李琳刚毕业的情况，给她定位了一种“女大学生励志创业”的个人风格，让客户对李琳产生信任。随后讲师传授李琳一些有效的营销战术，如文案要怎么写才能吸引客户的注意、与客户交流时应该注意什么问题、遇到犹豫不决的客户应该怎么营销等。不仅如此，讲师还对李琳展开了跟踪调查，不定时地查看她的培训成果。

从案例中我们可以看到，微商讲师面对这两位成员的不同情况做出相应的培训方法。正是通过微商讲师的正确引导，杨静和李琳两位成员才能迅速成长，独当一面，成为某款内衣众多成功代理的其中一员。