微商讲师要练成专业的话术，才能迅速成为课堂上影响力的中心，收到较好的授课效果。每一节微商课都应该要达到讲（讲师讲）、动（讲师与成员互动）、练（成员练习）的效果，实现良性循环。

1.开场

优秀的讲师在开场话术中便能火热全场。很多讲师常见的开场白就是先做自我介绍：我叫什么名字，来自哪个城市，从事什么职业，曾获得什么成就等。这些开场白并没有不好，但是可以多加一些元素，如感恩。

感恩才会长久，讲师可以感恩团队，将自己培养得如此优秀；也可以感恩平台，提供这么一个机会锻炼自己。其实，建议讲师更要感恩被培训的微商成员们，“时间就是生命”，这些成员可是用生命在跟讲师学习。感恩这个环节是比较重要的，它能体现出讲师的涵养，同时拉近与成员们的距离。

每位讲师都可以根据自身特性，培养出独到的培训风格。风格可以多样化，或风趣幽默或精练专业，或轻松愉悦或权威严肃，但一定要持续、重复这种风格，让成员们有统一的印象，保持信任。

有的讲师会以发红包配上自己的专业话术的形式来开场，在讲课前就在培训群里发红包，并在红包里加上“我是今晚的培训讲师××”，形成一种独特的风格。这种形式让微商成员们都很快进入状态，至少都准备好了抢红包的状态。

2.培训中

话术要求专业，但专业不代表高深，话术太高深只会把成员讲晕了。培训成功的体现不在于话术高深，让成员觉得讲师层次深，而是把成员的疑惑解开，让成员把问题弄明白。

在培训的话术上，优秀的讲师是不会拿一些过于生硬的理论强塞给成员的。讲师能懂那些理论是因为对这一套知识体系有着完整的理解，但成员不一定能理解。所以，讲师应该是一个理论的解读器，把生硬的知识变得通俗易懂，形象生动。优秀的讲师不是理论的搬运工，而是拆卸工。(www.daowen.com)

讲师在与成员互动的同时，也要注意话术的使用。讲师对成员进行提问产生互动，可以拉近双方关系。讲师提问时态度要真诚，不要盛气凌人，给成员造成压力。

讲师可以在培训前提问题，当作一次摸底考试。通过培训前的提问，讲师可以清楚了解到成员属于哪类人群，对产品营销处于什么状态。而在培训过程中，讲师还可以再次进行提问，测试成员们有没有跟上听课的节奏，并且了解他们对培训内容的掌握程度。

讲师在提问过程中要注意一些小技巧，如给成员们一些“有限的选择”。也就是说，讲师不要给成员们出简答题，提问的问题可以是填空题或选择题。因为大家在提出问题时，总是习惯性地猜测对方可能回应的答案，并且事先做好回答的准备。但是对方的回复状况我们都难以控制。当出现意料之外的答案时，讲师与成员的交流就会变得很被动。

例如，讲师提问成员营销状况怎么样，有时会出现五花八门的答案，讲师很难根据各种各样的答案做出回应。但讲师如果提问说：“在刚刚这一小段内容中，大家还有疑问吗？”这其实是在诱导成员们回答“有”或“没有”这两种答案，在很大程度上限制了成员的回答。这种“有限的选择”避免了讲师在培训课堂上不好控场，出现被动的尴尬状况。

讲师在群里培训的方式有很多种，但最好以语音培训为主，因为语言的感染力和穿透力都是比较强的。但不仅仅局限于语音培训，鉴于一些特殊的情况，也可以使用文字的形式，让成员一目了然，减少其培训时间。而培训时经常穿插一些图片或小视频作为案例解说，重点图片内容可以下载一些软件对其进行处理。

3.培训后

在培训结束后，讲师可以再次对成员表示感谢，并对自己培训的内容做出总结。除此之外，还要通过各种手段了解成员的培训效果。例如，做一份网上问卷，让成员结合自身情况进行填写。

微商培训讲师讲求的是可落地，即意味着不是只对成员的不足进行说教，而是帮其解决切身问题。所以，讲师的培训话术必定要实际操作过，并且拿出足够的案例来做支撑，然后对自己所讲内容做出总结，看是否从根源上解决了成员的问题，而不是纸上谈兵。否则浪费大家时间不说，还会让双方都感到不舒服。