要成为巨富，是一桩不太容易的事，你必须有勇气，你必须去努力，你必须有自信，以及拥有其他超人的特质。一般人——像你跟我——也许偶尔心情好的时候，会显示出这些特质，但这还是不够的。所需要的是，你必须每一天，随时随地，都要把这些特点发挥得淋漓尽致。一句话，要下定决心，说干就干。

经过对25000名尝试过失败滋味的男女人士做分析之后，透露了一个事实：在31项失败的重要原因当中，名列前茅的是缺乏决心。

和坚定决心处于对立地位的是拖延，它几乎是每一个渴望赚大钱或者事业成功的人都必须克服的共同敌人。

美国著名的“兰德智囊团”在对几百位财富破百万美元大关的人士作一番分析之后，也透露了这个事实：他们每个人都养成了迅速达成决定的习惯，而且，如果有必要改变这些决心时，他们的改变则很缓慢。相反的，没有致富发财的人，毫无例外的，全都有很难做出决定的习惯，而且他们还经常很快地又改变了决定。

美国汽车大王亨利·福特最突出的一项美德，就是他拥有这种迅速而明确达成决定，但很缓慢改变他的决心的习惯。福特先生的这项特点表现得明显，因此有人认为他很顽固。也就是这种个性促使福特先生不顾众人的反对，继续生产他最著名的T型汽车。（这种汽车被人讥笑为是世界上最丑的汽车。）当时，他的全体顾问以及很多汽车买主都劝他改变这种汽车的式样。

也许，福特先生的改变确实拖延得太久了。但这个故事的另一面意义则是，福特先对其决定坚持不改变，使他赚入了大笔财富，一直到确实必须改变的时候，他才下令改变车型。无可否认的，福特先生达成明确决定的这种习惯确实有几分顽固，但这种个性显然比缓慢达成决定以及轻率改变决定的习惯好得多了。

绝大部分未能积聚充分金钱，以满足他们生活需求的人，通常都是因为他们很容易为其他的意见所影响。他们允许报纸和邻居的闲言闲语替自己思考。意见是地球上最廉价的商品。每个人都拥有一大堆意见，随时都准备把它们灌输在愿意接受的人们的脑海内。如果你在作成决定的过程中，受到别人意见的影响，那么，不管你从事那一行业，都不容易成功，更别提你自己的欲望转变成为金钱了。

因此，当你开始把赚钱的原则付诸实施时，你要自行思考及抉择，自己作成决定，然后为贯彻这些决定而努力。除了你“智囊团”成员的意见之外，不要太相信别人的意见，同时，在选择这个“智囊团”成员的过程中，一定要注意只选择那些能完全配合你的目标的人。

很多时候，亲密的朋友与亲戚，经常会在无意中以他们的“意见”或是故作幽默的嘲弄而影响到一个人。很多人一生都抱着自卑感，因为有些善意但无知的人，用他们的“意见”或嘲弄，破坏了他们的信心。

你拥有自己的头脑与自由的意志。你必须利用它们来作成你自己的决定。如果你需要从其他人那儿获得事实与资料，使你能够作成决定——这种例子相当多——那么，你要不动声色地去获取这些事实或决定，不要透露你的目标。

沉默是金(www.daowen.com)

很多人也许听说过哑巴卖刀的古事：哑巴由于无法叫买，只得坐在地上用刀一截一截地切铁丝，人们看到他的菜刀如此坚硬、削铁如泥便纷纷购买，一扫而光，马克斯·斯宾塞公司采用的正是这种方法。在初创时，犹太人马克斯因英语不通而默不作声，只靠着那块招牌来招揽生意，而他的脑筋都动在了推销上。他不是能卖什么就卖什么，而是尽可能地寻找最优质的商品，统一定价，并且任顾客随意挑选。不久就树立了品质优良、价格公道的形象。

马克斯·斯宾塞公司对外宣称不靠广告宣传，但他们的声誉和名望却不告而知，在英国无人不晓。一次，一个电视记者在公开场合采访前首相撒切尔夫人，问她的内衣是从哪儿买的，首相说：“怎么啦，当然是马克斯·斯宾塞，人人都上那儿买东西，不是吗？”

曾代理马克斯·斯宾塞公司少量广告业务20多年的米勒广告公司主席米勒认为，马克斯·斯宾塞公司的名气确实很响亮。这从广告的角度看是反常现象，其实有了优质的商品，响亮的牌子，当然该公司不需花冤枉钱去作广告了。就像负责公司宣传及经济事务的经理所说的那样：“倘若有数以百万计的人在你的商店川流不息，最有效的宣传方式就是口碑。只有当口碑不能快速地传达商店的动态时，才真正需要使用广告。”

人类有个不幸的特点：知识稀少的人，往往要装出一副学识渊博的模样。这种人通常都是说话太多，很少听人家说话。你应该张大眼睛和耳朵——但要紧闭嘴巴。如此，你才能养成迅速决定的习惯。那些话说得太多的人，往往别无所长，如果你只说不听，不仅会使你自己损失获得有用知识的很多机会，同时也会使你自己把自己的计划与目标透露给别人知道，他们将会很高兴破坏你，使你失败，因为他们嫉妒你。

你还要记住，每一次你在一位知识渊博的人面前开口说话，你马上就会向这个人显示，你是拥有充分的知识呢？还是知识浅薄。真正的智慧通常展露在谦逊与沉默中。

把这个事实谨记在心中：你所认识的每一个人，跟你一样，也都在寻找发财的机会。如果你对自己的计划高谈阔论，不知节制，那么你终有一天将会很惊讶地发现，由于你很不聪明地透露了你的计划，而使别人有机会采取行动，捷足先登，抢走了你成功的机会。

就让你的第一个决定是这样子吧——紧闭嘴巴，张大眼睛和耳朵。

为了提醒你自己遵守这项建议，你最好把下面这个座右铭用很大的字体抄下来，然后把它贴在每天都看得到的地方：“以行动告诉这个世界，我想要什么。”

这等于是说：“千言万语，抵不上一次行动。”