如果你自己是个商品，你会怎样去评价自己呢？你是市场上的畅销货呢？还是滞销货？

你如何给自己的品质定价呢？是高价还是低价呢？

你是否会为自己评上“最优商品”，还是认为“优良的产品”呢？

是“经久耐用”呢，还是“一次性使用”呢？

是最方便的呢？还是最特殊的呢？

虽然都是一些显而易见的问题，但是要认真地回答好这些问题，不经过深思熟虑就难得回答，就会惹起麻烦的。更何况你要开发的是一种新产品，或是一种树立公司形象的优质服务，因此回答前，多思考一下，不会有错的。

只有推出一种新产品，并找出最合适的市场形象，才能打开市场的新天地。这些原则对任何事物都是可行的。

但是许多人忽略这一道理，并且从来不把它用在自己身上，如何把自己推向市场？

只要我们与企业界高阶层的人土交往愈多，就能体会他们之所以能达至高位的原因，有一部分得归功于个人促销，以及更重要的一个人定位。他们不仅工作勤奋，表现优异，而且总是精心布局，让别人能认知自己的价值。

这种自我设计并不是一种弄虚作假，只要能够实事求是地正视以下几个问题就可以了：

（一）你的形象如何

人们一向认为内在比外在重要，但是如果顾客一看到包装就倒足胃口，内容再怎么精美，也不能引起他的兴趣。所谓定位，主要的还是从顾客的观点来看产品。用户深爱的产品，就是畅销的好产品，反之则是滞销货。

有位球星在几年后对自己现在的代理人说：“当初，我不愿与你们公司签合同，其主要原因是，你们公司派来的业务员，就如我们上场下来的运动员，衣冠不整，边幅不修，一副劳累的样子，使我对贵公司的信心不足。”

因此，在今天正在蒸蒸日上的各类公司，都要求自己的员工注重仪容外表，言谈举止，其真实意义，不仅是公司形象问题，更重要的是这也是对客户或顾客，以及自己的服务对象的一种尊重和起码的礼节。

曾经有段时间，有的公司的职员穿着牛仔服来公司上班，小姐们穿着迷你裙和舞会装在办公室里走来走去地送文件。常人认为这是公司宽松、自由、民主气氛的体现，但是他们则往往忘掉，作为客户来说，他希望找的是善于持家理财的商务经理，而不是运动员或舞伴；他们要找的是行为举止得当，待人彬彬有礼，办事一丝不苟，经常读财经快讯，研究股市行情的人，而不是看小人书，读言情小说的人。

（二）你是否找准自己的位置

人才正如产品一样，对谁都能用的产品，往往不是精品，而是大路货或便宜货。这些大路货是不可能与具有特殊功能的产品去竞争和比较的。商人也是一样，什么都去经销的商人，往往不如专事推销某种商品的商人业绩显著。

当然，毫不否定，世界上仍有样样都通的“天才”或“通才”，但他们毕竟是少数。就如计算机行业，真正对硬件、软件、销售、维修等十八般武艺都懂都精的人，实在少见，大多数的人常常仅精通某一行。(www.daowen.com)

即使你什么都懂，别人也会冷眼相看。在当今讲究业务专长，精通专业的社会，同行的共同语言总是容易相通和理解的，人们总是愿意与同行磋商技艺。

因此，如果不能正确地估价自己，那么就不可能得到他人的理解和支持。道理是显而易见的。

（三）你犯的那类错误

吃五谷，生百病。人生在世，总会遇到困难和挫折，也会犯这样或那样的错误。但错误的实质却有根本的不同。

愚笨的错误多半因于疏懒，应该做的事，因力不从心或粗心大意而没有做到。但是在成功的路上，苦苦追求而遭到失败，则与前者不能相提并论。如某公司的高级财务主管，在详细研究分析之后，断定美元即将贬值，因而采取了应变的措施，但美元不降反升，因而造成了损失。这样的错误可能使事业前途遭受挫折，但只要事前确实认真下了工夫，总有一天会反败为胜。

而美国著名的老牌银行花旗的副总经理李特，几年前创设的信用卡部门亏损了1750万元，因而在公司里无人不晓，当然更引起顶头上司的注意。大的错误总是引人注目。但是正是由于他的果断行动，引起了公司高级领导层的注意，从他那似乎是冒失的行动中，看到了他的大胆决断，使他反而受到重用，不久，李特果然不负重望，终于使信用卡部门转亏为盈，也为他成为副总经理埋下一根结实的杠杆。

（四）遇事不能聪明过头

IMG公司里有位经理，才思敏捷，反应快速。他能在瞬间之内衡量情势，作出决定。

这种快速思考的能力，虽然在公司里极受重视与嘉许，但对外来说却未必是优点，很多人会觉得他过于精明厉害。

当他与一家长期从事全美性体育赛事的公司洽谈时，仍然我行我素。对于习惯于照章办事，按部就班的这家公司来说，对他这种即席的解答方法，不仅颇觉讶异，而且完全跟不上他的速度。

他所表达的方式看来好似未加思索、显得仓促而草率。如果他稍候几天，再提出原先就在舌尖上打转的相同的解决方法，我们相信，对方必然比较容易接受他的看法。

（五）他会出名吗？

作为年轻的业务员或经理来说，总是希望事业有成，不愿去默默无闻的岗位上度人生。但是这种想法不能太过份，人怕出名，猪怕壮。一味求名、利、位，不是事业有成的标志。因为，过分地吹嘘自己，让人讨厌，对自己以后的发展毫无益处，只会埋下障碍。

最能让你名声在外的是，做好每一件事，这样自然会有人去为你立传，这比从你自己嘴里说出来，更能令人信服。反之，要不引起他人的反感，最好的词语应是，“我们”、“我们公司”而少用或不用“我”、“我的”……

（六）你的工作岗位怎样

要赢得赛马的胜利，一靠骏马，二靠骑师；前者的因素占90%，后者占10%。事业前程也是如此。好人配好马，好马配好鞍，定能驰骋商场。在商业生涯中，你如果有一个好的公司，碰上一个精明的老板，加上你自己的能力和创新精神，事业有成是指日可待。

光靠这些远远不够，你必须要有远大的理想和目标，巨大的创造力和坚强的毅力与勇气，如果你没有克服一切困难和战胜艰难险阻的斗志，你就不能拥有你梦想中的成就。愈是艰苦时刻，只要你坚持到底，必然会有光明到来的一天，到那时，你事业的基础将更加牢固。但是人们往往在事业成功中，把最重要的条件看成是一个好的公司，其实这有些落入俗套。公司不好可以再换，如果把自己的一切都寄希望于公司，那么自己不去努力，期望总是落空，也总是令人失望。