理论教育 生意从不嫌小,收费从不嫌高的秘诀

生意从不嫌小,收费从不嫌高的秘诀

时间:2023-05-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:像洛克菲勒和莱曼兄弟身为亿万富家尚且如此重视节俭之道,而不是单纯依靠自己家族的财富优势。对于白手创业者来说,就更应该不忽视一切小的地方,不轻视所有的小生意。

生意从不嫌小,收费从不嫌高的秘诀

很多大富大家备受批评,说他们吝啬得不近人情。这可能是事实。但我们必须注意两点。

其一,大富由小富而来,必是先从节省开始,才能积累些本钱,作为谋求大富的基础。故而,他们的吝啬绝对可以起启迪作用。

其二,所谓吝啬的方法,很可能是等于不浪费。人们的错觉是既成大富,就可以手松一点,阔绰一些。事实上,将人们心目中大富的不必要节约行为,挪动到小户人家身上去实行,就变成应该,甚至值得鼓励了。

比如,美国石油大王洛克菲勒终生厉行节约,从他十几岁做薄记员开始,薄算帐目就成为他的一种癖好,提炼1加仑原油成本计算到第三位小数点,计算到1分钟的千分之一;为此,洛克菲勒在每天早上一上班的时候,就要求公司各部门将一份有关净值的财务报表送上来。经过多年的商业洗礼,洛克菲勒能够精确地查阅报上来的成本、开支、销售以及损益等各方面的数字,并能从中发现问题,以此来考核每个部门的工作。1879年,他写信给一个炼石油的经理质问:“为什么你们提炼1加仑原油要花1分8厘2毫,而东部的一个炼油厂干同样的工作只要9厘1毫?”就连价值极微的油桶塞子他也不放过,他曾写过这样的信:“上个月你厂汇报手头有1119个塞子,本月初送去你厂1万个,本月你厂使用9527个,而现在报告剩余1012个,那么其它的580个塞子哪里去了?”洞察如微,刨根究底,不容你打半个马虎眼。正如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析成本会计和单位计价的一名先驱,是今天大企业的“一块拱顶石”。

洛克菲勒曾就降低制造石油成本一事说过,标准石油公司必须永远认识到它是在为穷人炼油,他们必须买到物美价廉的商品。为了节约费用,洛克菲勒标准公司在客观条件允许的范围内尽可能实现自给自足,不让任何人在公司能够自行生产的每一项目上赚到钱。一言以蔽之,这就是标准石油公司的“垂直整体”做法,后来成为20世纪老练成熟的公司所追求的目标。

在此方针指导下,标准公司自己制造油桶,在每个桶子上节省1美元;洛克菲勒年复一年的投资,并全力以赴亲自指导经营,从而制造出公司自用的储油车厢,供铁路使用,使运输效率提高,防止石油渗漏。那种在装货台上安着两个巨型木桶的原始油车有效地利用了货车载运的空间,便是洛克菲勒智慧的结晶。(www.daowen.com)

又如犹太银行家莱曼兄弟。当莱曼家族的产业转到第二代莱曼的手里时,其势力已经扩大到运输业——汽车和橡胶轮胎业。这期间,莱曼家族同其他几家犹太富豪结成了姻亲关系,例如刘其森就是其中的一个家族,它把制铜业带进了莱曼家族的范围,同萨克斯公司联合之后,莱曼兄弟公司双双成了华尔街的大人物。

但同时,莱曼兄弟的节俭也是同他们的富裕一样出名。

用一位兼并经纪人卡思的话说:“莱曼公司是银行业的大师。但他们的节约也惊人地达到几乎是吝啬的程度。如果有一对新人打算结婚,他们没必要请两个牧师。”卡思还戏言说:莱曼兄弟的赚钱原则是:“生意从不嫌小,收费从不嫌高。”

像洛克菲勒和莱曼兄弟身为亿万富家尚且如此重视节俭之道,而不是单纯依靠自己家族的财富优势。对于白手创业者来说,就更应该不忽视一切小的地方,不轻视所有的小生意。因为白手创业就是要求从一点一滴做起,从一分一厘赚钱入手。因此,一个初人商海决心赚钱的人,身为白手创业者,野心可以无限大,但在做法上,却要有一点一滴都不马虎的精神。所谓“集腋成裘”、“积沙成丘”无论是累积经验,还是累积财富,都是千古不易的至理名言。

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