一个白手起家者，在创业途中，难免有“马失前蹄”的情形发生（事实上，这种情形谁都难以避免），因此，如何不害怕失败，不因失败灰心丧气，并且在失败中能再站起来，这才是白手创业者更重要的一课。

1958年，美籍犹太人马诺经营的休斯可皮鞋公司，业绩蒸蒸日上，他所建立的皮鞋推销系统也日见扩大。这时雄心勃勃的马诺，正值45岁的盛年，在经过一番周密计划后，决定把公司股票上市，使它成为大众公司。

他这样做的目的，不仅仅是为了公司规模的扩大，而是基于本身业务扩展而对更多资金的需要。以他此时所建立的庞大皮鞋推销系统，如果不扩建厂房，增加设备，已无法供应分销店的经常销货数量。他本来可以向银行或亲友贷资金，但他觉得这不是长远之计，不如把股票上市，来筹措资金，更具有发展潜力。

于是马诺一面办理股票上市，一面进行扩厂工作。这是一种相辅相成的作法，扩厂可以增加声势，使公司的股票在市场上比较好销；资金顺利筹措到手后，扩厂增产的计划自然可以提前完成。

他想得周到，对公司的发展也颇具眼光。可是，有些事情是无法预测的。当休斯可公司股票被批准公开上市时，由于股票市场处于熊市，价格普遍看软，马诺新上市的股票销路也无辜受到鱼池之殃，几乎到了无人问津的境地。

“商场有时候真像赌场一样”，马诺很感慨地说，“当你手气好时，可说无往不利，一旦遇上背运，处处都会受制。”

上市的股票销路不佳，替马诺带来意想不到的灾祸，他的债权人对他的信心发生动摇，不肯再继续贷款给他，而到期本来可以转帐的债务，现在别人也不肯再延期。在外面的资金吸收不进来，内部又需要还债的双重压力下，休斯可公司陷入了困境。

这时，马诺决定接受由银行为首组成的清偿债务小组的意见，把休斯可公司结束。

当时他这样想：当年自己以350元美金创立了事业，现在结束之后，将来照样可以再把事业重建起来，用不着拖累别人。

马诺以负责任的态度结束了休斯可公司，还清债务，他多年来辛辛苦苦赚来的资金，已所剩无几。他的公司虽然已结束，但他个人的信用并没有破产，在他清理债务时，就有几家公司想用高薪聘请他去做总经理，主管业务，但他都拒绝了，因为他刚面临失败的窘境，心情太沉重，需要一段时间平息。

他休息约1年多的时间，以往的豪气又恢复了。决定再从头做起。这时候CTIC公司负责人亲自来找他，请他负责销售业务，马诺答应了下来。

马诺的才华受到相当的器重，但他并不快乐，因为他的志不在于替人打工。自休斯可公司结束那一天起，他就暗暗下定决心，要再开一家皮鞋公司。他把这次的不幸当作第二次的“洪水之灾”，他想，在1942年的洪水之灾里，自己的一切财产几乎全被洪水冲走了，只剩下几部被水浸坏的机器，然而他毫不畏惧，终于建立起系统庞大的休斯可公司。现在又为何不能呢？

就实际情形而言，他认为自己的处境比那次强多了，至少他拥有做生意的丰富经验，而生产皮鞋的一切业务他也纯熟得很。这些无形的资本，有时候是用金钱也买不到的。

不过，一个倒下去再爬起来的人，比初次创业者更需要资金的支助，因为他的信誉多少受到了损害，需要实力来洗涮他的污点，至少也需要有力量的人的支持才行。

可是，商场是很现实的，过去的亲友没有人支持他再独立门户做生意，大家都劝他替别人打工，轻轻松松赚取薪水算了。他们认为，只要他有做生意的才能，打工照样也可以出人头地，不一定非自己当老板不可。(www.daowen.com)

他们的这一观点，当然是不支持他的一种借口，马诺不可能被他们说服，他有他的抱负和理想。他眼下替人打工，其目的不是赚取那一点薪水，而是想以他的才华换取别人的投资，以备东山再起。

然而，以他当时的处境来说，他是空有一番抱负，如果没有别人的资助，马诺东山再起这一心愿决不是短时间内能够实现的。

在郁郁不得志的情形下，马诺替别人工作了将近10年，他虽然手头又有了一部份资金，但距离他建立一个理想的公司还差得远，在这10年中，马诺无时不在想着他的新皮鞋公司，经过这段时间的痛苦体验，他的信心更坚强了，只要自己再开设一家皮鞋公司来，决不会重蹈过去的覆辙。

10年，是一个不算短的时间，马诺要不是具有这份坚强的信心，在这10年间，他早就改行了。可是，他没有，因为他宁愿为自己的理想痛苦终生，也不愿做那些“70岁再学吹鼓手”的后事。

他的坚持，终于带来转机。在一次偶然的机会里，遇到摩里斯克兄弟。

摩里斯克兄弟是百事可乐公司的股东，一个叫佛兰克，一个叫福柯，他们在马诺学徒时就认识他。后来马诺自己开设公司之后，在当选“青年企业家”的庆祝酒会上，摩里斯克兄弟曾闻讯前来向他道贺，他们对他白手起家、锲而不舍的执着精神，大表赞许。

事隔十几年，马诺又开始替别人打工了，摩里斯克兄弟感到非常惊讶，问明详细情形后，决心再帮他重建事业。他们认为，马诺的失败并不是他的能力不行，而是人力不可抗拒的大局势所造成。以他对皮鞋制作的经验丰富，以及拓展市场的卓越才能，如果再给他一个发展机会，一定会东山再起。

“他们兄弟俩对我的深切了解，使我非常的感动，”马诺回忆说，“我当时告诉他们，十多年来，我始终没有忘记皮鞋事业，只要有机会，我还要回到老本行去。”

所谓“机会”，当然是指资金而言，摩里斯兄弟毫不迟疑地伸出援手。

于是，在1972年5月间，马诺公司在纽约成立了。仅仅3年多的时间，马诺公司在世界各地的分公司又发展到将近有10处，专门制作各种高级皮鞋，供应美国公司销售。

在这里，我们不想强调犹太人马诺公司经营的如何成功，而是想特别说明两点，供白手创业者作为参考：

第一，马诺遇到摩里斯兄弟时，已是将近60岁的人，但他昂扬的志气仍不输给年轻人。换言之，他为梦想而执着到底的脾气，虽经过十几年的痛苦折磨，并没有丝毫改变。这份坚强的确不是一般人能够办得到的。

第二，马诺被当选为青年企业家，由350元的资金创业，使自己财产增加到1000万，这些经历值得骄傲了吧？可是，当休斯可皮鞋公司结束时，他仍能毫不怨尤的去侍侯别人，替别人去打工，这真应了我们中国那句俗话：“大丈夫能屈能伸”。

有很多人，在创业途上只能走“单程路”。年轻的时候，不管如何苦他们都能忍受，可是，等他们小有成就之后，吃苦创业的精神就被较好的物质生活腐蚀掉，一旦失败，再让他们去为创业而吃苦，他们就无法忍受了。这样的人，将会一事无成。成为最终的失败者。