事实上，发财的愿望只是聚积财富的一个前提，它并不能直接带来财富。只有将发财的愿望变成一种坚定的信念，然后筹划稳妥的路线和方法，并以坚韧不拔的精神实现这些计划，才会带给你滚滚财富。

格蓝·透纳是个穷犹太人的子弟。他曾做过推销员，推销别人的产品，但没有成功。当时，他不但一文不名，还破了产，背负了一屁股烂债——并且，他文化不高，只受过初二的中学教育，更不幸的是，他长了兔唇，说话不方便。但是，他并没有因此而气绥，格蓝·透纳又跟别人借了5000美元，利用他那张说话不方便的嘴巴，四处游说和寻找机会发财，结果在短短的3年之内，他就把那5000元变成了1亿多美元。

他是怎样成功的呢？

格蓝·透纳是销售观念而不是销售事物的商人。他依靠向人们推销一种“理想的财富”而自己首先致富成为巨富。

比如，格蓝·透纳最近销售的是一种自我策励的类似卡耐基教育的课程，叫做“如何做个白手赚钱的伟大的人”，根据透纳的预测，这个课程将会成为“世界上的国际语言”。透纳创造出这个课程，目的是为了传播他自己的白手赚钱哲学：每个人身上都有一个巨大的财富资源宝库，关键是如何充分的发挥出来。

“如何做个白手赚钱的伟大的人”，这门课包括二十卷卡式录音带，一部录音机，还有一本课本，内容跟录音一样。课文总共二十章，叫做“轨道”，因为透纳对太空、宇宙很感兴趣。课本的前言对决心白手赚钱，变成伟大的人们提出忠告：

“恭喜！你已决心改变你的一生了。你已经在变成一个新人的过程中了。美国的哲学之父威廉·詹姆说：‘我这一代人最伟大的发现是，我们可以用改变心灵的方式，改变我们的生命。’”(www.daowen.com)

“一次又一次地播放这些录音带吧。重复的力量是无限的，举例说，反复某一个人述说某件事，第一次他会说，‘我不相信。’第二次他会说，‘也许是吧。’第三次他会说，‘好像有点道理。’第四次，‘我也要试试看’。第五次，‘好棒，我今天试过了！’”……

翻翻课文，听了录音，你会觉得它们的内容不过是一大堆名言警句的杂烩，但是没有害处，也许你还熟悉得很，有时还有点天真，不像是为了要唤醒了一个沉睡而有病的世界。课文中引用了不少名人的话语，例如德业塞、歌德、契斯特福、西尼卡、爱默生，甚至拿破仑——“统治世界的是想像力。”全书大部分好像是在策励他们奋斗、努力，“培养出一种积极的人生观！记住每一个人的名字！马上就动手去做！不要拖延到明天！如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星的机会！”……

但是，等你知道他的这门课——全部修完的话，总共有“四个探险”，40卷录音带，十几次研讨会——总共的代价是5000美金，你就知道透纳将发多大的财了。

据透纳自己的估计，目前他的身价在1亿美元至2亿美元之间。

他现在有个辉煌的计划，准备在全美国的每一所中学开这堂课，在大学建立这种学科，把它翻译成世界各国的语言。但早已经有人把它翻译成德文和意大利文。

现实生活中，许多人都极想成为富翁，可由于种种原因，他们大多采取“君子”的做法：“动口不动手”。结果只能是空想一番，夸夸其谈一通而最后却一事无成。格蓝·透纳的成功，也许可以给人们一点启迪——如何在发财问题上动脑动口又动手，以追寻到理想的财富。