理论教育 太龙药业:产品结构调整背后的市场策略

太龙药业:产品结构调整背后的市场策略

时间:2023-05-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:面对复杂多变的外部市场环境,太龙药业于2015年至2017年对产品结构进行调整,压缩低毛利产品的产销量,短期内对公司的收入及利润产生一定影响;与此同时公司加大对儿童型双黄连口服液和双金连合剂等毛利较高产品的市场推广力度,深耕销售渠道,销售额及销售占比逐年提升,至2018年公司产品结构调整已初见成效。

太龙药业:产品结构调整背后的市场策略

河南太龙药业股份有限公司成立于1998年,注册资本为5.74亿元。太龙药业是集生产、经营、科研于一体,以中西药产品为主,生产口服液、片剂、胶囊、原料药等多种剂型共100多种产品的现代化制药企业。1999年太龙药业股票在上海证券交易所隆重上市,成为河南省医药行业的首家上市公司。经过二十余年的发展,太龙药业先后参股、控股了十余家子(分)公司,涉及领域涵盖医药制造、研发服务、产业投资等相关领域,主要经济指标在河南省医药行业中名列前茅。

太龙药业的战略定位是做大健康产业的领航者,核心价值观是共赢、高效、持续、领先。太龙药业秉承药祖精神,以发展传统中医药为核心,以儿科产品为特色,坚持“一核两翼多平台”,努力借助国家推动中医药发展的政策契机,倾力打造优势中药产业和儿童系列优质名品;抓住药品研发一致性评价政策的机遇,快速发展药品研发服务和临床CRO业务,夯实公司长远可持续发展的根基。

2015年太龙药业通过非公开发行购买桐君堂药业有限公司49%股权和北京新领先医药科技发展有限公司100%股权,引入优质资产,加大对优势资源的支持力度,着眼未来,夯实基础。通过本次交易,一方面,太龙药业得到一家优秀的医药研发平台,研发实力进一步增强,同时其业务领域进一步扩展到医药研发外包服务领域;另一方面,太龙药业对桐君堂的持股比例从51%增加到100%,桐君堂成为太龙药业的全资子公司,太龙药业对发展迅猛的中药饮片业务的控制将得到增强。并购重组完成后,太龙药业形成了包含药品制剂、中药饮片、药品研发技术服务和医药商业等四大业务板块的全产业链布局。

太龙药业母公司主营业务是药品制剂的生产销售,主要产品有双黄连系列产品、双金连合剂、小儿复方鸡内金咀嚼片等。面对复杂多变的外部市场环境,太龙药业于2015年至2017年对产品结构进行调整,压缩低毛利产品的产销量,短期内对公司的收入及利润产生一定影响;与此同时公司加大对儿童型双黄连口服液和双金连合剂等毛利较高产品的市场推广力度,深耕销售渠道,销售额及销售占比逐年提升,至2018年公司产品结构调整已初见成效。公司双黄连口服液等主要产品均收录在《国家基本药物目录》之内,公司具有自主知识产权的独家专利产品——双金连合剂被国家四部委联合评定为“国家重点新产品”,小儿复方鸡内金咀嚼片、双黄连口服液(儿童型)均为公司独家产品;“太龙TAILONG”注册商标被认定为“中国驰名商标”“河南省著名商标”。太龙药业公司坚持“健康太龙,品质太浓”的理念,严把产品质量关,2018年获得中国质量检验协会颁发的《全国制药行业质量领军企业》和《全国质量诚信标杆典型企业》证书、中华全国工商业联合会医药业商会授予的“中国优质道地中药材十佳规范化种植基地”荣誉。(www.daowen.com)

目前,公司主要全资子公司包括:(1)桐君堂药业有限公司,主营中药饮片业务,产品包括700多个饮片品种、1100多个品规,公司开发特色精品饮片和发酵饮片提高竞争力,并通过提供代煎药等增值服务,促进中药饮片的销售。桐君堂品牌创始于明朝洪武17年(1385年),历经600余年发展,先后获得浙江省著名商标、浙江省知名商号、浙江省中医药文化养生旅游示范基地、浙江老字号、浙江省农业科技企业等荣誉称号。公司作为非物质文化遗产的传承单位,其举办的“桐君堂杯中药材真伪鉴别全国大赛”得到业内外的好评,区域市场地位和影响力较强,被评为“2018年中国品牌影响力(中药饮片)消费优选十大品牌”;公司核心技术和领导人员获得了“桐君中药文化传承人”“中华老字号杰出工匠”和“中国改革开放四十年·中医药文化传承贡献人物”等荣誉称号。该公司注册资本19560.00万元,随着新厂区GMP、GSP认证工作的完成,中药饮片加工及煎药服务规模进一步扩大,2018年实现销售收入62678.24万元,已成为华东区域饮片生产行业的龙头企业;(2)北京新领先医药科技发展有限公司,长期致力于心脑血管肿瘤、感染、老年性疾病、儿童用药等领域的药品研制开发,以向客户提供技术服务及研发成果转让为核心业务,关键技术达到行业领先水平;同时公司集中了大量优质临床资源,提供专业、高水准的中药、化学药临床试验、生物等效性试验、第三方稽查服务等。公司获得中华全国工商业联合会医药业商会授予的“中国医药研发公司20强”“中国医药行业守法诚信企业”称号。公司注册资本2200万元,近几年把握市场机遇,加大人才储备和软硬件投入,研发技术服务能力快速提升,销售收入由2015年的8101.61万元快速增长至2018年的18839.94万元。

公司持续加大药品研发投入,在河南拥有省企业技术中心、省工程技术研究中心,重点开展传统中成药产品的研发,同时加强已有产品的二次开发,关注传统经典方的政策信息,开展相关基础研究工作;未来公司新产品研发将着重围绕儿童用药,充分挖掘传统中药优势,着力打造儿童用药系列产品。公司全资子公司新领先以提供药品研发服务为目的,持续开展化学药品技术研发,新产品立项采取专家论证、多方合作模式展开,力求达到最佳研发水平,不断开发适应市场需求的新产品,有效提高公司竞争力。公司持续关注药品评审政策的变化,加强研发项目的管控力度,减少不确定因素影响,提高研发质量,降低研发风险。

该公司积极履行社会责任,为更好的贯彻落实国家、证监会有关扶贫工作要求,结合自身生产经营情况、战略发展规划,利用人才与资源优势,着力开展精准扶贫工作,积极承担社会责任,通过产业扶贫实现农民致富与公司发展的协同,做到精准扶贫,真正见效;2018年6月,该公司参加了由河南卫视主办的公益节目《脱贫大决战》,以实际行动让扶贫理念深入人心。同时积极投身公益事业,在慈善捐款、志愿服务、爱心助学等方面积极履行社会责任,主动回馈社会;该公司倡导敬老爱老,于2013年设立了“孝心基金”,从设立之日起持续向优秀员工的父母按月支付孝心基金;2017年太龙药业全资子公司新领先向中国预防性病艾滋病基金会捐赠100万元,用于资助艾滋病感染者大学生的生活费用和学习费用;该公司多次组织名医进入到社区进行健康义诊活动,传播健康知识,体现了医药企业的责任和担当。

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