《孙子兵法》是商战中的“圣经”，在经济高速发展的今天，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深刻的指导意义和实际的使用意义。

1.“因敌变化”（虚实篇）。

企业管理者要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

2.“修道而保法”（形篇），健全管理机制。

“善用兵者，修道而保法”对企业管理者同样十分适用。“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。“保法”，就是要健全企业的规章制度。一个企业把这些规章制度健全起来，把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

3.“择人而任势”（势篇），推动企业迅速发展。

战争要取得胜利，必须“择人而任势”，《计篇》又指出：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。如孙子所言“择人”选将要注重“智、信、仁、勇、严”五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。企业人员也要精干，只有这样才能使企业兴旺，效益大增。

4.“知彼知己”（谋攻篇），保证决策顺利实施。

孙子的名言“知彼知己，百战不殆”，是战争中科学的真理。对于企业管理来说，也是行之有效的：要求企业的领导者对企业外部环境和企业自身各个方面、各个环节都了如指掌，才能提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺利前进。

5.“因粮于敌”（作战篇），降低生产成本。

企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力。企业经营者到外地或外国去办企业，依据这种策略，经营开发当地的资源，利用当地劳动力进行生产，然后将产品在当地销售，获得利润。就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业减少长途运输的支出，大大降低生产成本，从而在竞争中取得明显的优势。

6.“未战而庙算”，（计篇）提高企业经济效益。

它可以分析客观和主观的条件，定出作战的计划，尽量避免不必要的损失，朝着胜利的目标前进。

7.“先为不可胜”（形篇），以优秀质量赢得用户。

这种战略应用于企业竞争，就是要提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位，这样就做到了“先为不可胜”。再经过用户与其他企业的产品比较使用，自然就显出优势，赢得顾客的赞誉，经济效益迅速上升，企业也因之欣欣向荣。

8.“视卒如爱子”（地形篇），使职工奋力回报。

把士卒当做自己的亲生儿子，士卒也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。与将帅一起，同生死。这样的军队就具有坚强的战斗力，能够创造战争中的奇迹。

在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。企业也会因此而兴旺发达起来。孙子又指出爱和严应该双管齐下，两者是相辅相成的。

9.“并敌一向”（九地篇），集中力量办出特色。

指挥作战，要谨慎地审察敌人的意图，分散兵力是无法歼灭敌人的；只有集中兵力，才能显出优势，有效地攻克目标，取得战争的胜利。企业管理也要谨慎地观察市场的动态和分析顾客的心理，集中力量制造出一二件高精尖的产品，赢得消费者的信誉，以较小的代价取得巨大的经济效益。(www.daowen.com)

10.“地形兵之助”（地形篇），依靠资源发挥优势。

作战要依靠地形的帮助，办企业也要靠地形，那就是土地的资源。按照“地形兵之助”的原理，依靠矿产和土特产兴办企业。而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举。在企业经营竞争中，采用与对手的其他竞争者建立联盟，将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争，这也是运用“地形者，兵之助也”的谋略。

11.“料敌制胜”（地形篇），判断正确得大利。

正确地判明敌情以采取取胜的措施。在企业管理中，精明的企业家也要“料敌制胜，才能一展身手，取得非凡的成果。　　

12.赏罚”严明，激励生产积极性。

在企业管理中，要文武兼施、赏罚并用，才能提高职工的生产积极性，使人人争先、个个努力，形成良好的企业氛围。

13.“善出奇”（势篇），开创企业新局面。

战争中以常规部队在正面迎敌，而以奇兵即特种部队从侧后包抄，才能较快地取得胜利。这是《孙子兵法》教给我们的一种战术。

经营企业也要“善出奇”，在产品的功能、式样、质地、造型等方面不断翻新，才能赢得消费者的青睐，胜过竞争的对手。　

14.警惕“诡道”（计篇），加强自我保护意识。

“诡道”行为，即诡诈的行为。孙子认为是“兵家之胜”。

在企业经营中，有时也可变通使用“诡道”。当然，企业竞争与军事战争不同，它是一个长期、反复，又有法律约束的过程，还是要靠产品的质量和周到的售后服务赢得顾客的信任，战胜竞争的对手。要警惕对手施用“诡道”，以防自己失误而陷入不利的境地。

15.“用间”获取情报，指导行动。

使用间谍进行侦察，“先知”敌方的动态，然后根据情报制定胜敌的方案。这是《孙子兵法》提出的一个极为重要的作战方略。在企业经营中，也要合法使用“间谍”获取有关市场行情、技术机密和对手动态等各种商业情报。　

16.“上下同欲”（谋攻篇），企业兴旺发达。

孙子在论述战争胜利的条件时总结出这样一条原理：“上下同欲者胜。”全国上下、全军上下都怀着同一个想法：战胜敌人，振兴国家。这样的军队和人民，就会同心协力，取得胜利。

在企业管理中，职工与领导同心一意，上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法，企业就能越办越兴旺。

《孙子兵法》其谋略方法适用于企业经济管理，在当前经济改革的大好形势下，一定能使企业人才荟萃、法制健全、经营灵活、发展迅速，取得良好的经济效益和社会效益。