俄罗斯。人口1.44亿,95%的居民有饮茶的习惯。俄罗斯是为数不多的传统的茶叶消费大国之一,是当前世界最大茶叶进口国。早在17世纪就有中国茶叶进入俄罗斯,到20世纪俄罗斯进口我国茶叶已达7万吨以上。到1990年增至23.50万吨,20世纪后期直到21世纪初叶一直在15万吨左右的较高水平上徘徊,连续三年(1999—2001)超过英国成为世界最大茶叶进口国。人均年消费量90年代为1215克,现在一般稳定在1000克左右。其主要供应者是印度(48%)、斯里兰卡(37%)、中国(6.6%),印度尼西亚(5.0%)、越南(2.8%)、格鲁吉亚(2.5%)、俄罗斯进口的茶叶90%是红茶,绿茶和其他茶类仅为10%。总量在18万—20万吨,人均1.3千克。中国茶占4%,印度占60%—70%,斯里兰卡占33.3%,印度尼西亚占5.4%,越南占2.4%。200多个品牌中,中国有20个。俄罗斯绝大多数人爱喝红茶,1/3的人偶尔喝水果茶、绿茶、乌龙茶和花茶;69%的人喝茶爱加糖,9%的人爱加柠檬,4%的人爱加奶或鲜奶油,4%的人加炼乳、薄荷或白兰地;86%的人按照老传统用茶壶煮茶,然后用茶引子兑开水饮用。老一辈人都说中国茶好。平均零售价为3—7美元/千克,特别是中国绿茶、花茶等特种茶受欢迎,价格可观。以中国茶叶的小包装出售,市场前景不可估量。有50克、100克、250克、500克包装。关税3千克以下为20%、3千克以上为5%,增值税20%。100克、250克、500克的包装比较受欢迎。袋泡茶25—50小袋一盒,每袋2克,办公消费较多。每年增长5000吨消费量。俄式茶炊“沙玛瓦特”的功能是将水加热,使水温控制恰到好处,现在都电气化了。俄罗斯各民族饮茶习惯各不相同。一是蒙古式。流行于西南伏尔加河、顿河流域,东到与蒙古接壤。其饮法与中国藏族同胞类似。先将紧压绿茶碾碎,每千克冷水中加1—3大匙茶叶,加热至水滚,再加入1/4升牛奶、羊奶、骆驼奶,动物油一汤匙,油炒面粉50—100克,最后加入半杯谷物(大米或优质小麦),根据口味加适量的盐,共煮15分钟即可。二是卡尔梅族饮法。用散茶,每千克水用茶50克,然后两次倒入动物奶共同煮烧,搅拌均匀,煮好滤去茶渣,即可饮用。俄罗斯茶叶市场的开发。1999年,主导俄茶叶市场的有500—800家公司。像英国公司LIPTON茶和AHMAD茶、斯里兰卡公司的DILMAH茶和HYLEYS茶等。国内最大的五家公司是MayCo.、Dilmah、Nikitin、Orimi—Trade、Grand,市场份额分别为20%、11%、8%、5%—6%、3%—4%。五月公司在莫斯科有5万吨的包装茶加工厂。纸盒包装的中档茶叶占市场的70%以上。俄罗斯茶叶联合会(TRA)1996年成立,在发展俄罗斯茶叶市场和振兴国茶方面作用明显。各主要品牌高中低档次齐备,以适合大众消费的中低档茶叶市场为主,价位一般不高,袋泡茶每盒零售价人民币4—8元,大叶红茶及绿茶6—10元。红茶占销售量的一半,袋泡红茶、绿茶、花茶、粒茶等消费大体上相当。如中国的飞燕减肥茶150克80卢布、安溪茶厂的乌龙茶125克30卢布(1.05美元)、中国绿茶纸盒100克10卢布(0.35美元)250克23卢布、袋装茉莉花茶100克13卢布(0.45美元)。立顿、五月的袋茶、盒茶每家都有。目前,在俄罗斯,中式茶馆发展快,中国茶产品多样化也影响着俄罗斯茶叶市场。
英国。对中国绿茶及乌龙茶需求有增长之势。英国现有人口6000万。茶堪称风靡英国的举国之饮。茶叶消费稳定,1985年,80%的人日均饮茶3.56杯,年人均3千克,茶叶消费量占饮料总消费量的一半。茶叶是饮料市场的第一选择,66%的人平均每天饮茶2.83杯,93%的消费者每天饮用茶。袋泡茶的市场份额继续增加,散茶虽仍占主要,但已经下降了1%。2001年,英国传统茶叶市场萎缩,主要茶叶品牌下降了6%,绿茶、有机茶达4%和3%,而花草茶、果味茶上升了13%。许多英国人甚至连洗澡也不忘冲上一杯茶躺在浴缸里享用。每天喝掉1.35亿杯茶。2002年,英国的波鲁克邦、里昂、太湖和合作社四大茶商销售量占60%,还有团宁和立得两家大公司。而中国的茶叶经销企业和经销商很多,绝大多数销售额、出口额都很少。英国对中国绿茶及乌龙茶需求有增长之势。英国人以喜爱饮茶闻名于世,英国每天消费1.6亿杯茶,英国目前是世界第二大茶叶进口国。根据国际茶叶委员会的统计,英国年进口茶叶16.65万吨,其中复出口2.9万吨,国内消费13.75万吨,2002年英国茶叶进口额为2.7亿美元,英国国内茶叶市场年销售额约10亿美元。根据2002年调查,10岁以下的英国人中,71.3%的人有每天饮茶的习惯,平均每人每天喝茶2.78杯,每天饮用的饮料中茶叶占37%。英国是非产茶国,消费的茶叶全部靠进口,主要从肯尼亚、印度、印度尼西亚、斯里兰卡和中国等国进口茶叶。
波兰。人口近4000万。1997年,人均饮茶量870克。波兰糕点铺和茶馆,是日常生活中朋友们聚会最喜欢去的地方,艺术家习惯在此培养灵感,高谈阔论,包括戏剧、文学、绘画的新方向,很多都是在此沉思或撞击出来的。波兰人认为,用大茶壶来煮茶,配上糕点品饮,是人生至高的享受。进口量经过1991年的下跌后,现在又上升到正常水平。进口量,1972年1.2万吨;1979年,2万吨;1985年,3.47万吨;1991年,1.8万吨;1994年,3万吨;1997年,3.2万吨。1997年,进口茶类为CTC40%、传统茶30%、混合茶30%(30%的本国药草、70%的进口红茶)。经营茶叶的公司有40多家,荷兰的VanRees占进口量的40%—50%。茶叶来源,印度占35%、孟加拉占30%、中国占9%、印度尼西亚占8%、斯里兰卡占7%。2002年,茶叶消费估计达3.5万吨,紧随俄罗斯和英联邦之后,是欧洲三大茶叶消费国之一,人均950克。Posti、Consumer、Oskar、Astra、Zaspol、Herbapol是主要地方品牌,市场主导者是立顿,由当地的联合利华和华沙来包装生产。而Dilmah、Pickwick、Teekanne是其他进口到波兰的品牌。主要的CTC茶,占总进口量的60%,袋泡茶占60%,预计将继续增长。立顿茶的量占11%,值占21%。立顿还投入了Saga、BrilkeBond来供应低价位的茶。
法国。人口6000万。1989—1991年进口量为11000吨,其中红茶9000吨,绿茶2000吨,花茶100吨。2001年,人均消费量为230克。1997年、1998年、1999年,分别进口我国茶叶4905吨、15000吨、9037吨(绿茶7155吨)。袋装茶主要通过超市销售,散装高档茶叶只在茶叶专卖店经销。法国人开始接触茶时,把茶当“万灵丹”和“长生妙药”看,认为中国人长寿与健康归功于茶,是能与圣酒仙药相媲美的仙草,激发了人们对“可爱的中国茶”的向往和追求。饮红茶的最多,饮法与英国类似,取一撮或一小包,冲入沸水后,配以糖或牛奶。饮绿茶的人也不少,品质好的中国绿茶是旅法非洲和阿拉伯人的最爱,常作高档礼品。花茶的消费者是旅法的中国人及2600多家中国餐馆为主,餐前餐后喝杯带花香的茶,除去油腻,齿颊留香,神清气爽,前景颇为看好。沱茶因有特殊的药理功能,而受法国一些注重养生人士的青睐,每年进口几十吨。
荷兰。人口1500万。是荷兰商船最初将茶叶传到欧洲的。1985年,进口23500吨,中国茶叶占3.5%—7.5%。转口12700吨,本国消费10800吨,人均0.7千克。饮茶人口占80%。饮茶大众化后,茶室、茶座多。家庭也兴起早茶、午茶、晚茶之风。本地人爱饮加糖、牛奶或柠檬的红茶;阿拉伯人喝薄荷绿茶;中国餐馆数千家饮茉莉花茶。近年来,咖啡饮用量尽管仍大于茶叶,但前者用量下降,茶叶用量上升。2000年,人均饮用咖啡和茶叶分别为3.4杯和2.1杯;2001年,分别为3.3杯和2.3杯,至今变化不大。(www.daowen.com)
德国。人口8000万,人均消费量为1千克。在德国人心目中,中国绿茶具有抗癌、降低动脉硬化等疗效,绿茶消费已进入主流家庭。当地茶商进口中国散装绿茶,加工成袋泡绿茶。德国人的消费观念是,只要产品质量好,适合消费需求,价格高也愿意买。1999年,茶叶销售额为8亿马克(4亿欧元),其中4.5亿来自零售,其中绿茶占18%。散茶与包装茶占70%和30%。特种茶占10%,其中以EarlGrey占45%,香草风味占12%。圣诞茶、柳橙与焦糖风味茶也受欢迎。1999年,中国出口德国茶9383.5吨。德国总进口为4万吨,转口1.4万吨,消费量为2万吨,1.27万吨在零售市场买给家庭消费。特殊茶店消费量有2800吨,食品服务业、邮购业的量为900吨。2010年后,在德国,花草茶及中草药饮品茶销售正在增长。
乌克兰。人口5170万。东南部饮茶的多,西部喝咖啡的多,但西部近几年来也转变为喝茶了。进口量,1995年2400吨、1996年5700吨、1997年12830吨、人均300克。2005年,销售量为2万吨,销售额为1亿美元。销售旺季是9月—次年5月。茶叶市场年增幅为5%—10%。茶叶原料100%进口,分装产品本国和外国各半。主要以印度和斯里兰卡的茶叶为主,1996年各国的份额是,斯里兰卡56%、印度20%、中国6.5%。进口商和分包商约10家,其他进口商50家,批发中间商约500家。销售结构,散装茶占80%—85%、袋泡茶15%—20%。人均年饮茶0.3千克。2002年,包装茶关税提高到150%,袋泡茶提高到400%,进口量2.4万吨。价格上,低价茶叶零售价不到2格里夫/100克包,中档2—4.5格里夫/100克包,高价茶超过4.5格里夫/100克包。2000年,低价茶减少,低价茶占50%—55%,中档茶占40%,高价茶占10%—15%(主要为“立顿”和“阿赫马德”这类强劲品牌)。茶叶价格大概是中国国内市场价格的6—8倍。中国茶叶在产品策略上,应以中档茶为主,积极发展高档名优茶。
芬兰。人口500万。20世纪中叶仅进口500吨,1998年1200吨,人均消费量为235克。红茶为主。5年前很少人知道绿茶,2001年,绿茶占10%,主要是绿茶防癌、延缓衰老的功能广为宣传。各种果味香茶70年代后受青年人的欢迎。其他还有茉莉花茶、薄荷茶、柑橘茶。批发商著名的有Nordqvist。老字号的茶叶专业连锁店供应的茶叶有70多种(不包括各种袋泡茶)。袋泡茶占70%,以“立顿”“团宁”为主,其他各种散叶茶多为高档茶,如印度的大吉岭茶和阿萨姆茶、中国的滇红、肯尼亚的“马立宁”茶和一些特色茶。袋泡茶是以印度和斯里兰卡茶叶拼配的“标准拼配”混合茶。主要销售渠道是超级市场,专业茶店较少,有些茶店又是茶馆。茶叶与咖啡共同发展。20年来,咖啡减少了80%,茶叶销量增长了24.8%。2001年销售额为2230万欧元,其中绿茶230万欧元。
爱尔兰。人口354万。立顿占爱尔兰市场的50%,科克(爱尔兰港口城市)的Barry茶占市场的34%,Bewley茶占10%,贝尔法斯特Nambarrie公司(北爱尔兰首府及最大城市)也开始进入爱尔兰市场。只有20%的人愿喝印度茶,因为印度6—7月的优质茶很少拿到市场上卖。肯尼亚茶占市场的65%。爱尔兰人每天喝茶六杯,特种茶消费开始增长,是世界最大的特种茶消费国之一。
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