售卖产品：粉丝T恤

总部坐落在佛罗里达州杰克逊维尔市的体育运动品牌FANATICS（狂热分子），是一家授权的品牌制造商，它通过其个性化的品牌战略，吸引了许多狂热的粉丝。FANATICS能在15分钟内，就把获胜一方的喜悦印制到T恤上，卖给粉丝们。由此可见，它的名字就透露出一半本案例要研究讨论的内容。

每当体育比赛一结束，FANATICS公司立即开始制作T恤和其他产品。为支持法拉利车队，他们把“芝加哥沸腾起来：冲进四强决赛”等口号印制到T恤上，卖给情绪高涨的粉丝。粉丝与偶像互动最强烈之时，也是粉丝最有凝聚力的时候，这是产品推销的最佳时机。(www.daowen.com)

无论是赛前还是赛后，粉丝们都高度重视比赛活动。FANATICS利用这一契机，采用最个性化的营销方式，把粉丝与他们的产品捆绑在一起。体育比赛是粉丝肾上腺素分泌最旺盛的时候，他们采取各种方式支持自己的偶像队员，比如在自己的衣服袖子上粘贴偶像队的标识或写上他们的名字。另外，FANATICS公司跟全国大学体育协会NACC合作，由NACC授权生产正宗品牌服饰，由此赢得了许多粉丝的信任。其实，能让粉丝在关键时刻买到一件印有偶像标识的T恤衫，穿上后展示自己追捧的球队，这一量身定做的营销手段，也为公司赢得了一枚特殊的奖杯，那就是成功塑造了公司的品牌形象。