售卖产品：袜子

运动袜制造商Happy Socks和Stance两家初创企业，利用他们的趣味设计和后来的技术创新，赢得了广大消费者的青睐，令整个行业为之惊叹。另一家初创公司Bombas，没有从技术创新层面入手，而是找到了另一个突破口——帮助无家可归的人。Bombas同样找到了潜在的客户。

乍一看，Bombas和其他典型的初创企业有很多相似之处，比如铺天盖地的视频宣传，广告词说得天花乱坠，如“前所未有的运动袜，让你确信无疑”“意想不到的好袜子”。还在售卖机上打广告“买一捐一”。与很多品牌相比，Bombas的经营方式也有其不同之处——真正满足社会需求的公益行动：每卖出一双，就捐赠一双。Bombas发现，由于卫生健康的缘故，旧袜子是不能被捐赠的。所以，对无家可归的人来说，所有捐赠物品中，袜子的需求量最大。仅2017年8月，Bombas就捐出400多万双袜子。

Bombas公司捐赠袜子的故事让大多数人感到吃惊。故事很有逻辑性，它吸引了我们的注意，抓住了我们的情感。既然我们都需要一双新袜子，一双“前所未有的运动袜”，当我们都相信它的广告宣传时，我们就很有可能去买。为什么？因为我们是在做一份公益事业——而不仅仅只是渴望得到一双精美的新袜子。当然，我们也希望那是一双无与伦比的袜子，毕竟穿上它可以让我们感觉更舒适。但我觉得，公益之心才是最后激发我们做出购买决定的最重要因素。

如果你的企业准备采用“买一捐一”或“买一送一”的营销策略，你务必想清楚，必须要有一个故事，与你的产品直接结合起来，并且与消费者产生深刻共鸣，而且还得是你的竞争对手模仿不了的，就像Bombas公司做的那样。

ALPHA POOCH：购买一张狗狗床，赠送一张狗狗床给宠物救助站。

BABY TERESA：购买一件婴儿套装，赠送一套婴儿装给缺少衣物的婴儿。

BIXBEE/STATE：购买一本书，赠送一个装有文具用品的书包给没有书包的儿童。

BLANKET STATEMENT：购买一张毛毯，赠送一张毛毯给妇女救助站。

BOGO BOWL：购买一袋宠物食品，赠送一袋宠物食品给动物救助站。

BOGO BRUSH/SMILE SQUARED/SYNCED SMILES：购买一把牙刷，赠送一把牙刷给需要的人。

EVERYTHING HAPPY：购买一件物品，送一件物品给需要的孩子。

GOODSPREAD：购买一瓶花生酱，赠送一包保健食品给营养不良的孩子。

JUGGLE THE WORLD/ONE WORLD FUTBOL：购买一个足球，赠送一个足球给同城的少年。

LSTN：卖出一套高端耳机，送出一套助听器。

MAISON MANO：购买一个枕头，赠送一个枕头给无家可归的人。(www.daowen.com)

PEOPLE WATER/ETHOS WATER：买一瓶水，赠送一瓶水给需要的人。

ROMA BOOTS：购买一双雨鞋，赠送一双雨鞋给需要的孩子。

RUBY CUP：购买一包卫生巾，赠送一包卫生巾给非洲女孩，这样她就可以在月经期间继续上学。

RUNWAY BABY ORGANICS：购买一张毛毯或一本书，赠送一张毛毯或一本书给需要的孩子。

SOAPBOX/HAND IN HAND/PACHA SOAP：购买一块肥皂，赠送一块肥皂给需要的孩子。

THE COMPANY STORE：购买一床被子，赠送一床被子给需要的孩子。

TOO APPAREL：购买一套女士内衣，赠送一套女士内衣给妇女儿童救助站。

WAKAWAKA：购买一个便携式太阳能灯，赠送一个太阳能灯给没电的家庭。

WARBY PARKER/SOLO EYEWEAR/WEAR PANDA：购买一副眼镜，为需要矫正眼睛的人提供一次眼部护理。

WEWOOD：购买一块木质手表，种下一棵树苗。

YOOBI：购买一套文具，赠送一套文具给需要的孩子。

YOU AND WHO：购买一件T恤，赠送一件T恤。

如果要你创立一家非营利性企业，该企业关注的不是制造多少产品、获得多大利润，而是如何提供社会影响力，你该怎么办？总部位于达拉斯的一家餐馆Café Momentum，其创始人恰德·豪斯尔（Chad Houser）就是一个活生生的例子。该餐馆聘用的员工，都是些刚刑满释放的少年犯，大约30人。他们在这里接受一年的带薪实习，以便他们有足够的生活和社交经验。干过一段时间后，准备换一份工作时，这些年轻人都会给豪斯尔一个热烈的拥抱，然后说一句“我永远爱你”，接着依依不舍地离开。豪斯尔在接受《理性企业》杂志采访时说，“他们走出门的一瞬间，我真不知道该用什么语言表达我的感受”。

以下是通过公益营销策略打造企业品牌的建议，希望你可以得到一些启示。