理论教育 探析Bombas运动袜:成功案例分析

探析Bombas运动袜:成功案例分析

时间:2023-05-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:Bombas同样找到了潜在的客户。乍一看,Bombas和其他典型的初创企业有很多相似之处,比如铺天盖地的视频宣传,广告词说得天花乱坠,如“前所未有的运动袜,让你确信无疑”“意想不到的好袜子”。与很多品牌相比,Bombas的经营方式也有其不同之处——真正满足社会需求的公益行动:每卖出一双,就捐赠一双。Bombas发现,由于卫生健康的缘故,旧袜子是不能被捐赠的。仅2017年8月,Bombas就捐出400多万双袜子。Bombas公司捐赠袜子的故事让大多数人感到吃惊。

探析Bombas运动袜:成功案例分析

售卖产品:袜子

运动袜制造商Happy Socks和Stance两家初创企业,利用他们的趣味设计和后来的技术创新,赢得了广大消费者的青睐,令整个行业为之惊叹。另一家初创公司Bombas,没有从技术创新层面入手,而是找到了另一个突破口——帮助无家可归的人。Bombas同样找到了潜在的客户。

乍一看,Bombas和其他典型的初创企业有很多相似之处,比如铺天盖地的视频宣传,广告词说得天花乱坠,如“前所未有的运动袜,让你确信无疑”“意想不到的好袜子”。还在售卖机上打广告“买一捐一”。与很多品牌相比,Bombas的经营方式也有其不同之处——真正满足社会需求的公益行动:每卖出一双,就捐赠一双。Bombas发现,由于卫生健康的缘故,旧袜子是不能被捐赠的。所以,对无家可归的人来说,所有捐赠物品中,袜子的需求量最大。仅2017年8月,Bombas就捐出400多万双袜子。

Bombas公司捐赠袜子的故事让大多数人感到吃惊。故事很有逻辑性,它吸引了我们的注意,抓住了我们的情感。既然我们都需要一双新袜子,一双“前所未有的运动袜”,当我们都相信它的广告宣传时,我们就很有可能去买。为什么?因为我们是在做一份公益事业——而不仅仅只是渴望得到一双精美的新袜子。当然,我们也希望那是一双无与伦比的袜子,毕竟穿上它可以让我们感觉更舒适。但我觉得,公益之心才是最后激发我们做出购买决定的最重要因素。

如果你的企业准备采用“买一捐一”或“买一送一”的营销策略,你务必想清楚,必须要有一个故事,与你的产品直接结合起来,并且与消费者产生深刻共鸣,而且还得是你的竞争对手模仿不了的,就像Bombas公司做的那样。

ALPHA POOCH:购买一张狗狗床,赠送一张狗狗床给宠物救助站。

BABY TERESA:购买一件婴儿套装,赠送一套婴儿装给缺少衣物的婴儿。

BIXBEE/STATE:购买一本书,赠送一个装有文具用品的书包给没有书包的儿童。

BLANKET STATEMENT:购买一张毛毯,赠送一张毛毯给妇女救助站。

BOGO BOWL:购买一袋宠物食品,赠送一袋宠物食品给动物救助站。

BOGO BRUSH/SMILE SQUARED/SYNCED SMILES:购买一把牙刷,赠送一把牙刷给需要的人。

EVERYTHING HAPPY:购买一件物品,送一件物品给需要的孩子。

GOODSPREAD:购买一瓶花生酱,赠送一包保健食品给营养不良的孩子。

JUGGLE THE WORLD/ONE WORLD FUTBOL:购买一个足球,赠送一个足球给同城的少年。

LSTN:卖出一套高端耳机,送出一套助听器

MAISON MANO:购买一个枕头,赠送一个枕头给无家可归的人。(www.daowen.com)

PEOPLE WATER/ETHOS WATER:买一瓶水,赠送一瓶水给需要的人。

ROMA BOOTS:购买一双雨鞋,赠送一双雨鞋给需要的孩子。

RUBY CUP:购买一包卫生巾,赠送一包卫生巾给非洲女孩,这样她就可以在月经期间继续上学。

RUNWAY BABY ORGANICS:购买一张毛毯或一本书,赠送一张毛毯或一本书给需要的孩子。

SOAPBOX/HAND IN HAND/PACHA SOAP:购买一块肥皂,赠送一块肥皂给需要的孩子。

THE COMPANY STORE:购买一床被子,赠送一床被子给需要的孩子。

TOO APPAREL:购买一套女士内衣,赠送一套女士内衣给妇女儿童救助站。

WAKAWAKA:购买一个便携式太阳能灯,赠送一个太阳能灯给没电的家庭。

WARBY PARKER/SOLO EYEWEAR/WEAR PANDA:购买一副眼镜,为需要矫正眼睛的人提供一次眼部护理。

WEWOOD:购买一块木质手表,种下一棵树苗。

YOOBI:购买一套文具,赠送一套文具给需要的孩子。

YOU AND WHO:购买一件T恤,赠送一件T恤。

如果要你创立一家非营利性企业,该企业关注的不是制造多少产品、获得多大利润,而是如何提供社会影响力,你该怎么办?总部位于达拉斯的一家餐馆Café Momentum,其创始人恰德·豪斯尔(Chad Houser)就是一个活生生的例子。该餐馆聘用的员工,都是些刚刑满释放的少年犯,大约30人。他们在这里接受一年的带薪实习,以便他们有足够的生活和社交经验。干过一段时间后,准备换一份工作时,这些年轻人都会给豪斯尔一个热烈的拥抱,然后说一句“我永远爱你”,接着依依不舍地离开。豪斯尔在接受《理性企业》杂志采访时说,“他们走出门的一瞬间,我真不知道该用什么语言表达我的感受”。

以下是通过公益营销策略打造企业品牌的建议,希望你可以得到一些启示。

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