如果把公司品牌与公益事业紧密联系在一起，并执行到位，能助推公司品牌准确定位。总部位于澳大利亚悉尼市的Campos咖啡创始人兼总裁威尔·杨（Will Yong），在公司的介绍视频中，谈到为何要打造一个目标导向和公益导向品牌时，说出了他创立公司的最初想法：“如果我们不把品牌做好，那为什么还要天天早起去上班呢？”这番话强有力地道出了Campos咖啡的使命：加入国际贸易公平认证组织；坚守道德底线，致力慈善事业，提高所在社区教育质量，改善居民生活水平，成为一个受欢迎的“直接贸易”商。

威尔·杨作为新一代创业者中的一员，他们的观点是：“我们不单纯是为金钱工作。金钱虽然是必需品，但并不是我们工作的动力。”他们创办的企业更看重其产品和品牌的形象，他们认为为公司树立正面的形象远比单纯地提升产品销量更有意义。

年轻人都想强调目标，这可能就是慈善机构Pledge1%诞生的原因。它鼓励其他初创公司把他们1%的股权，或1%的产品，或1%的利润或1%的时间奉献给慈善机构。Pledge1%的首席执行官艾米·耐思尼克（Amy Lesnick）告诉《快公司》杂志，“企业慈善活动将十分普及，就像公司给新员工赠送股份一样。再过15年，我们公司也许不会这样做了。”

尝试公益营销方式的前提，是企业创始人要有一颗无私的心。销售任何产品，无论是新产品或大众产品，企业家必须考虑清楚，为什么选择这个时段上市？为什么消费者会接受它们？否则，消费者就会产生疑问：“这到底是一款什么样的产品？”

有一个品牌用一种独特的方式回答了上述的问题。它的名字叫“无包装产品店”（Package Free Shop），专门出售牙刷、剃须刀、肥皂、手提袋、洗衣粉等日用品。虽然它只是一家很普通的商店，但百分之百采用公益营销模式：如果消费者不喜欢买一次性产品，该店就教他们学会怎样过“零垃圾生活”，从而去购买可重复使用的产品，改变以往浪费资源的坏习惯。

作为企业老板，要经常问问自己，你的品牌可以给社会回馈什么。公益营销理念强调产品或服务形象，远比产品销量重要得多。你必须向公众表明，你的企业做到了，因为公益营销并不是一件难事。

研究表明，顾客青睐那些支持慈善事业的品牌。专门从事这方面调查的一家公司Toluna最近发现，39%的消费者喜欢像TOMS鞋店采用的“买一捐一”的公益营销模式。

大多数消费者希望企业能积极参与社会公益事业，他们更愿意购买那些参与某一慈善项目的品牌产品。

根据调查，新一代创业者中高达49%的人将采用公益营销模式打造自己的品牌。

“买一捐一”，只是企业通过公益营销塑造品牌的一种方式。下面向大家列举一些更具创新性的方式，看看这些初创企业是如何通过慈善活动来发现目标客户，提高产品销量，获取更多利润，回馈社会的。

1．在发展中国家通过大量采购、提供就业机会，以及开发公益项目、发展职业教育、开展技能培训等活动，培养工匠人才。

2．将利润的1%捐赠给慈善机构。

3．生产环境友好型、有机、不含化学成分的产品，不拿动物做实验。与消费者共同开展公益活动。

4．给妇女同工同酬的待遇。今天还提这样的要求，实在令人难过。遗憾的是，大多数企业老板还做不到这点。

我们进入了一个产业支离破碎的时代，其表现就是极度缺乏产品创新和加工透明性。因此，坚守B级资质企业应有的价值观，对我们来说是一个挑战，也是我们渴望努力实现的愿望。我们克服了这个挑战，得到了各方面的回报，比如，我们在渔民、职员和客户三者之间建立起了紧密牢固的关系。

肯·普拉斯

FISHPEOPLE SEAFOOD海鲜舫首席执行官

5．获得B级资质证书，“严格遵守环境保护标准，担当社会责任，公正公开透明。”

6．不要嫌弃那些有心理缺陷或身体残疾的人，或曾经服刑过的犯人，虽然有充足的理由不雇佣他们，但还是请再给他们一次就业的机会。

7．谨记和员工、客户一起全面友好合作。(www.daowen.com)

当然，无论你选择什么方式，你的公益行为都必须为接受者带来真正的价值，而且要贯穿于产品的整个生产过程。例如，制造儿童服装的本尼森公司，开展“为了秘鲁母亲”的“买一捐一”慈善活动——消费者每购买一件童装，他们就捐给秘鲁孩子一件童装。该活动后来扩展到全球其他贫困国家和地区的所有母亲都受益。

但是，在你没有弄清公益事业关联营销模式的含义时，不要随波逐流而轻易地采用它。不是所有人都认为该模式适合自己的企业，能为企业发展奠定基础。美国真人秀节目《创智赢家》主持人凯文·奥利里（Kevin O’leary）就是一个怀疑论者。2016年3月，他在接受《INC公司》杂志采访时公开声称：“改变公司模式以解决所有社会问题的想法，完全不是美国人的思路。”他说：“我们再也不需要其他公司去做这方面的尝试。我们期望企业将更多资本返还给企业所有者，以便他们去做自己喜欢做的事。”

凯文·奥利里还认为，企业把自己的部分利润直接捐给慈善机构，是一件有意义的事情。将“买一赠一”的营销模式简单运用到所有产品上，比如厨房的洗菜盆，会让人觉得这是一种营销噱头，而令人厌烦，不会真正利于企业的发展。辛纳蒙·杨泽尔（Cinnawon Janzer）和劳伦·温斯坦（Lauren Weinstein）两位记者于2015年在《快公司》杂志上发表过言辞激烈的文章，“实际上，采用‘买一赠一’的营销方式，是企业在进行自我吹嘘。以为脚上穿一双TOMS鞋子，或者脖子戴上被剥夺选举权的女人们手工制作的项链，或者社交媒体上发几张精心挑选的照片，就是在提升自身形象，反映社会变革，这不免让人觉得是在伪装。”现在看来，“买一赠一”的营销活动，不能从根本上解决贫穷等社会问题。越来越多的有社会责任感的企业发现这一问题后，开始采用“全新的、有改进的”营销模式。responsibuys网站报道，“人们现在将企业划分为三种类型：一流的企业重塑自身形象，二流企业实施公益模式，三流企业解决表面问题。”

有时，公益营销策略如果应用不当，也会对塑造企业形象起反作用。最近，我去星巴克买KIND牌能量棒，我告诉服务员我用手机下了一包KIND订单，结果他们说没有我要的这种能量棒。于是我认真核查能量棒订单，原来我要买的能量棒在页面上显示为“拯救生命能量棒”。还能说什么呢？“哦，就这样吧，就买这种拯救生命能量棒，马达加斯加香草、杏仁、蜂蜜口味的。”真是让人匪夷所思，这个牌子怎么会和拯救生命联系在一起呢？拯救生命、产品、消费者这三方之间毫无关联可言。

“哦，

就这样吧，

就买

这种

拯救生命

能量棒，

马达加斯加

香草、

杏仁、

蜂蜜

口味的。”

作者

当地星巴克店

还有其他一些例子，如Project 7公司。据《企业家》杂志报道，该公司改变策略后的经营理念是“产品远比公益重要”。最初公司仅仅依靠公益提升品牌的策略致使其生产的瓶装水、口香糖、薄荷糖等大众化产品质量低劣，结果让公司举步维艰。后来该公司不得不改变策略，开始注重产品质量，最后赢得成功。对于初创企业而言，单纯依靠公益营销模式，而不提升产品品质，公司形象一定会受到影响。

最后，如果你决定采用公益营销方式打造品牌，请注意一定要把公益事业和你的产品联合起来。苹果公司就有一个很失败的例子，苹果手表配上TOMS表带（广告口号是“准确报时的手表”），这样的组合搭配很显然不合适，因为苹果品牌与TOMS不在同一个层次，苹果手表是一个高端产品，定价高，只有少数人买得起。尽管TOMS后来向每一位购买了该表带的客户赠送了一个太阳能手电筒，大家还是觉得这样的关联销售并不匹配。对于苹果公司来说，它失去了产品本身的创新，但在促销上还是利用了消费者之前的热情。现在，还是有很多初创企业，着手进行公益关联营销，实施“买一赠一”这种老掉牙的营销策略。生产袜子的Bombas公司就是一个例子。