囚徒困境是博弈论中最经典的案例之一，其实在生活中很多时候我们都曾遭遇过这样的困境。首先举一个贴近生活的例子：在图书馆学习，到了饭点，是应该把书包留下占座等吃完后回来继续学习，还是应该背上书包去吃饭，回来图书馆重新找位置呢？每一个人都想的是万一我背走了书包，回来就没有位置了，肯定会被别人抢掉，为了稳妥，我应该选择留下书包占座。由于每个人都这样思考，所以图书馆的大量座位都处于占座状态，无法做到有效利用，也就造成图书馆座位紧张。实际上，最好的结果是每个人去吃饭时都选择背上书包，图书馆的座位利用率才大大提高。

在市场经济中常出现的价格大战也是纳什均衡典型的囚徒困境案例：

假定两个企业A、B开始价格大战，在一个月内，两家企业采取的价格调整和收益矩阵如表4-3所示：

表4-3　A、B企业的收益矩阵

对于两家企业而言，如果对方降到低价，若我选择高价，则收益为-50，若我也选择低价，则收益为10，肯定选择低价；如果对方选择高价，若我选择高价，则收益为50，若我选择低价，则收益为100，肯定选择低价。

那么，两家企业都害怕自己赔钱，所以都会选择降价策略，而造成的结果是收益都比较低，此时就陷入了囚徒困境。

所以价格战是行业寡头会避免产生的情景，我们常在某些商家的宣传中看到“若低于本店价格，赔偿十倍”，看似这是对消费者有利的做法，实则是商家将每一个消费者都作为其他商家价格的监督者，除了以行业统一为标准的价格外，时刻监督其他商家是否有降价策略，从而避免价格战的产生。

在生活中，囚徒困境的场景非常普遍，所以了解博弈论可以帮助我们在具体的情境下，走出两难的境地，做出最优的决策。走出囚徒困境常用的策略有两类：(www.daowen.com)

1.增加假设，加强限定。

针锋相对策略，又叫作以牙还牙策略。在多次博弈中是最好的方法，即一开始选择合作，后面的每一次博弈中，对手上一次合作，也就合作，对手上一次背叛，也选择背叛。也就意味着，这个策略是在给对方上一轮的举措给予回应。

这个策略的特点是：清晰——参与者的态度明确；善意——一开始就选择合作；刺激性——对手上一轮的举措，下一轮立刻反馈；宽容性——不论之前的背叛，只看上一轮的情况。唯一的缺点就是，任何一个错误会反复重复下去，永远不停止。

冷酷策略就是针锋相对策略的升级版或者说极端版。一开始仍然选择合作，但是在接下来的每一轮博弈中，如果对方合作，则继续保持合作，一旦对方选择背叛，则永不再合作。也就是说，和针锋相对不同，只要一次触发背叛，就是永远的背叛关系，不给别人改正错误的机会。虽然冷酷，但一开始也是合作的，所以也还是友善的。参与者通常会被冷酷的后果所震慑，维持和其他参与者的合作关系。

无论是针锋相对策略还是冷酷策略，其实都是利用双方对背叛后产生的收益减少产生惩罚性效果，在长期的重复博弈中，双方很容易因此达到均衡的合作状态，同时产生信任和声誉效应。所以在现实生活中，企业在博弈的开始通常也都会树立起友善的形象，以达到长期合作的目标。

2.采取措施，放松假设。

在囚徒困境中，信息不完全是重要的困境因素，为了达成合作关系，放松理性人和利益最大化假设。而在现实生活中的囚徒困境，可以沟通后继续合作交流，采取的措施可以包括利用附加条件引起其他参与者的同情心，理性人假设将会受到冲击，也可以主动降低自身利益，签订协议等，增强信任砝码，同时减轻参与者的背叛心态。沟通是重要的工具，信任才是走出囚徒困境的核心要素。

其实，两种思路结合就是完美的囚徒困境解决方案，在沟通中表达友善合作，同时设定惩罚以达到震慑效果。现实生活中的囚徒困境都较容易解决，尤其是长期博弈的结局必然走向合作，但是一锤子交易还是容易陷入困境且难以逃脱。

囚徒困境是纳什均衡最经典的案例之一，它反映了在利益冲突时，如果每个参与者都追求利益最大化，反而结果不会好，多站在其他参与者角度考虑策略，避免自我陷入困境，在合作与竞争中达到平衡的协调状态。这也在提醒我们，不要放着眼前合作的愉快结果不管，去怀疑其他参与者的背叛，否则会破坏掉信任关系，而达成信任才是破除囚徒困境的方法，合作才是最好的解决方案。