干货点评：

对于一个创业公司来讲，最大的难题就是别人怎么认识你。别人为什么要跟你合作？为什么要跟你站在一起？为什么要帮你？这就是在考验公司打造势能的能力。

“99°创业季”的第二期小课堂，我们邀请了资深媒体人纪中展给大家讲了一堂创业公司如何做产品冷启动和品牌热传播的课，十分精彩。以下内容摘自老纪在课堂上的分享。

营销能干什么——累积势能

什么是势能？这个问题我问过很多人。我问过徐小平老师，我说徐老师你怎么看势能，徐老师说势能这件事情很简单，就是你们这个行业的人如果中午吃饭的时候都谈论一家公司，这家公司就有势能。后来我问了一个世界500强的公司负责人，他说“我们就是势能，因为谁都想跟我们站在一起”。后来我又问了一个独角兽公司的创始人，他说“你是一个主机，所有人都像一个U盘一样想往你身上插，这就是势能”。

王国安刚开始做“韩后”的时候，做了一件事情挺有趣，他在广州的长隆开了一场发布会，他出场的时候从地上舞台升起来，左边一个老虎，右边一个狮子，因为长隆是个野生动物园，一下让大家觉得有钱、土豪，那些代理商就很容易下单。代理商给一个大品牌、一个有实力的公司压点儿货不怕，包括他做的很多事情都是看起来比较大的，如把广州的小蛮腰广告包下来。这也是他说的干什么都要用牛刀，快、有震慑力，形成谈论的对象。

对创业公司来讲，所有的创业公司都是什么都没有的。创业不就是从0到1的过程，就因为你什么都没有所以才创业，很多什么都有的人不创业。

我们要做营销，当你什么都没有的时候，你就要形成势能，让所有人站在你这里，跟你站在一起或者你能站在别人那里，这样你才有价值。我们经常讲我的公关做得不好，媒体不关注我。为什么不关注？因为你没势能，媒体凭什么关注你呢？我经常讲，你必须要有自带流量的能力，自带势能的能力，这才是营销。所以，我们在讲什么是营销、什么是公关、什么是品牌、什么是广告？达到的目标就是形成势能，让所有人跟你在一起，当所有的能量都加持在你身上的时候，你身上形成一个能量场，你就很厉害。

一个创业公司营销的目的就是形成势能，这个势能一定是推动公司快速跑的势能，要解决创业公司的痛点，融资，行业贴标签，产品推广，好多内容，好多渠道，好多可销售的机制，好多沉淀，把这个资源形成，把整个业务闭环形成。

品牌热传播的四个原则

一个创业公司应该怎么样开始市场营销、品牌公关，是有方法的。产品很多时候是悄悄地冷启动，这时候就有赖于品牌做得非常热，创始人的势能非常强，去带动产品。

品牌热传播主要有以下四个原则：

第一，你要有一个好故事、好内容。你怎么传递内容，就像起名字一样。一个好的公司要有一个好的名字，马云起的公司的名字都是好名字，菜鸟、蚂蚁金服、淘宝、阿里巴巴、天猫；如果京东公司没有做起来就麻烦了，京东这个名字多花多少钱？好名字是听觉名字，不是视觉名字，听觉知道怎么写，好名字能解决很多问题。(www.daowen.com)

第二，好渠道很重要，你有个好名字，好内容，好产品，但还要有好渠道，要通过不同的方法到达你的用户，包括做营销，做推广，都需要有好的渠道。

第三，要能成交。现在有移动互联网，支付打通，你做了好内容，有好的渠道，你要能快速地成交，要有一套成交机制，现在没有成交都是假的。过去互联网或者改变了传统广告界的一个定义，卖东西就是自己卖，现在任何一个活动都是带销量，需要有一套好的机制。

第四，能沉淀。当你产品很好，有好的内容，有好的渠道，也销售了，最后你要能沉淀，就是形成一个社群。就像我最近看到很多卖产品的人慢慢发现产品卖得很好，用户把他跟他产品相匹配的人都聚到一起，逐渐形成一个大的社群，这个社群还能发挥很大作用。后来我总结好的社群是O2O的解药，我原来特别喜欢O2O公司，因为他们极大地提高了生活品质，降低了生活成本，比如几块钱买一斤芒果，很多很好的优惠。

社群与营销

我关注了微信上好多薅羊毛类的公众号。社群逻辑会覆盖电商逻辑。电商靠什么？刷单补贴，不补贴就不买，不刷单不行。但是社群会让很多人忘记价格，用户会认为这是一群人，没问题，多少钱都行，反正其他人也跟我买得差不多。所以，产品要能沉淀，要沉淀到社群。社群是颠覆或者覆盖电商逻辑、O2O逻辑的很重要一个因素。

所以，我经常讲营销看起来是营销，但实际上说的是公司产品，再往后看说的是融资模式。很多创始人跟我讲，我公司什么都好，就是营销做得不好，你跟他真聊几句，你发现他对产品不自信。他认为营销做得不好，实际上是他对产品不自信。再深挖是他的模式，他没有找到一个又肥又大的市场，做一个很小很窄的市场。要不就是他没有给用户一个清晰的、可感知的价值，你说了一大堆，他没有给用户一个非常清晰的信任背书，我凭什么买你，你会不会跑？

就像我们做市场一样，我经常给一些公司在市场方面提意见，你的市场就做三件事，第一，是品牌，品牌就是符号，当符号一旦形成，一年不要变，两年不要变，三年不要变，让大家对符号产生记忆。第二，是产品推广，产品推广千万不能不变，每天都要换一样，今天推这个，明天推那个。所以，你要不断想方法做推广。第三是重大合作，你要形成势能，和这个行业里你最需要的人站在一起，品牌竞争符号长期不变，让大家产生记忆，产品推广每天换一招形成流量，然后进行转化变现。重大合作，找最好的人站在一起帮你加持。这就是一个公司或者一个企业在市场营销方面的全部工作。

小公司的有效方法

找谁来做市场？很简单，找一个记者就行，尤其小公司。

有什么好处呢？第一，他认识的人足够多。公司刚成立时缺人脉，想多认识一点人，记者至少能给你提供一些人的联系方式。第二，因为前期做一些行业性的东西，需要写稿，而记者写稿没问题。但最大的问题是记者的进步不一定有那么快，因为他不一定会带人，他不一定会体系化管理，当你公司规模大了，你需要给他找个上司或者找个靠谱的下属。

所以，我经常讲小公司招个记者就可以了，记者行业工资普遍低，你多给记者工资，给他一个很好的降落伞就可以了。创业公司初期找市场，最好也找记者出身的，因为你还不需要做多少年的市场计划，不需要做大推广，他过去积累的知识和人脉足以支撑一个公司走到A轮。