【摘要】:我认为,判断一个需求是不是伪需求的一个很重要的标准就是它是不是刚需。初创企业一定要找到用户的痛点,找到刚需。很多创业者看到一个新的产品出来后,马上跟进,稍微改动一下,就说是自己创新的,好比有一个人画了一条蛇,他在上面加一条腿,另一个人再加一条腿,对于这种所谓创新,我称其为画蛇添足。
1.伪需求,不是雪中送炭,而仅是锦上添花
没有真正找到用户的痛点,对用户来说,是可有可无的需求,比如O2O上门理发和足疗等。我认为,判断一个需求是不是伪需求的一个很重要的标准就是它是不是刚需。初创企业一定要找到用户的痛点,找到刚需。
2.贪大求全,没有找到很好的切入点
这个现象在初创企业中很常见,我们空间有一个做女性汽车用品的项目,一开始想做的事情很多,又是建平台又要做社群还要做产品,后来我们帮他们梳理后,从一个产品切入,才开始进入状态。
3.产品创新缺乏调查数据支持(www.daowen.com)
初创企业创始人很多是从自己的需求出发开发产品,缺乏大量的调查,比如我认识的一个很有名的创业公司CEO,他经历了十几次创业,都是从自己或者身边人碰到的需求开发产品,走了很多弯路,前十次有九次都失败了。
4.跟风和复制,假创新
这个现象在互联网创业中比较多,主要是跟风和复制,在互联网行业,高成本创新,低成本复制,在知识产权保护不是很健全的时代,有个别公司因此取得了一些成功,这也形成了一些不好的风气。很多创业者看到一个新的产品出来后,马上跟进,稍微改动一下,就说是自己创新的,好比有一个人画了一条蛇,他在上面加一条腿,另一个人再加一条腿,对于这种所谓创新,我称其为画蛇添足。
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