20世纪50年代，在日本的收音机市场上，三洋电机在同行中很不起眼，要想与老牌厂商和杂牌产品竞争，就必须在价格上做文章，力争将收音机的价格控制在一万日元以内。在实现这一目标的过程中，价值工程起到了重要的作用。

(1) 合理选择零件供应商。诸如真空管等零部件直接影响着收音机的性能，而其价格高低也影响着收音机的最终价格。因此，真空管被选为价值工程的重点分析对象，而真空管供应商的选择是重中之重。三洋起初想与著名的真空管厂家合作，得到质量上乘的零部件，但这些厂家的态度十分傲慢，价格也相对较高。经过细致的市场调查，三洋公司发现一些小厂家能够以低廉的价格提供同样质量合格的真空管，用这些零件生产出的收音机性能同样可靠。于是，三洋调整了自己的采购策略——不求名牌只求质量，按照自己制定的标准选择供应商，以更低的价格获得了能满足功能需求的零部件，降低了生产成本。

(2) 改善外观设计。零部件的价格得到控制后，外观设计的改善被提上了日程。三洋公司在设计收音机外壳时，发现市面上几乎所有的收音机都采用木质外壳。木质外壳能给人一种亲切感，但是造价很高。在木质外壳的制作过程中，需要经历很多道工序，而且大部分需要手工操作。当时，收音机零部件的成本几乎已经达到极限，没有降低的余地了。公司的价值工程团队认为，木质外壳的优点并不是收音机必要的功能，而为了实现这种过剩功能所需成本过高，因此可以考虑更改设计方案，选用其他外壳材料。幸运的是，当时一种全新的材料——塑料，正在悄然普及。经过充分论证，三洋公司最终决定用塑料外壳代替木质外壳。三洋公司的工程师与材料方面的专家合作，设计出了一款美观、耐用的塑料外壳收音机。

(3) 三洋电机终获成功。改良后的收音机在三洋电机的工厂投入生产，一个月后，这种命名为SS-52型的收音机进入市场。运用价值工程的方法，收音机的生产成本得到了有效的控制，最终的售价仅为8950日元，低于日本国内所有同类型的收音机。这款收音机凭借其低廉的售价、较高的品质和美观的外形迅速抢占市场，为三洋电机赚取了巨大的利润。(www.daowen.com)

本案对应章节及知识点如表24-14所示。

表24-14　案例对应章节及知识点